Dores invisíveis do mercado imobiliário que ninguém fala (mas que travam suas vendas)
Por Lucas Furlanetto, especialista em marketing e gestão imobiliária
O mercado imobiliário é vibrante, dinâmico, cheio de possibilidades — mas também é um campo minado de desafios silenciosos. São as dores invisíveis, aquelas que ninguém comenta nos treinamentos ou nas reuniões de time, mas que lentamente sabotam seu desempenho e sua capacidade de crescer como corretor ou gestor.
Essas dores não aparecem nos gráficos, não estão nos relatórios do final do mês, mas fazem um estrago profundo no seu dia a dia. Quer ver?
1) Falta de controle no funil de vendas
Muitos corretores operam no piloto automático. Atendem leads quando chegam, não categorizam os contatos, não acompanham o estágio de cada cliente. O resultado? Um funil desorganizado, sem previsibilidade de fechamento.
Quantos dos seus clientes hoje estão prontos para comprar? Quantos ainda precisam de nutrição? E quantos foram esquecidos, mesmo tendo potencial de conversão? Se você não souber responder isso com clareza, essa é sua primeira dor invisível.
2) O desânimo silencioso
Talvez você esteja vivendo isso e nem percebeu. A rotina vai pesando, os “nãos” se acumulam, as metas parecem distantes e, sem perceber, sua energia começa a baixar. Você perde brilho no atendimento, entusiasmo nas prospecções e presença nas redes sociais.
Esse é o tipo de dor que não grita, mas corrói. E ela não está relacionada à sua competência — está ligada à falta de estrutura e direção.
3) Medo do digital
Ainda existem muitos profissionais que resistem ao marketing digital, seja por insegurança, falta de tempo ou medo de se expor. Mas o resultado dessa resistência é a invisibilidade online. E no mundo atual, quem não aparece, não vende.
Outras dores invisíveis comuns no setor imobiliário:
- Falta de rotina comercial bem definida;
- Ausência de metas claras e acompanhamento de indicadores;
- Equipes sem processos, cultura ou liderança estratégica;
- Alta rotatividade de corretores, fruto da desmotivação e da falta de direcionamento.
O que todos querem no fundo?
✅ Vender mais.
✅ Trabalhar com mais leveza.
✅ Ter mais controle da operação.
✅ Crescer sem se sentir sobrecarregado.
A boa notícia é: isso é possível, mas exige organização e visão estratégica.
Soluções que resolvem na prática
Foi exatamente para enfrentar essas dores que criei, junto à equipe da MI Gestão Imobiliária e do Grupo Imobi, ferramentas como o Flow Leads — que organiza seus contatos, estrutura funis e automatiza tarefas — e o Zap Imobi, que transforma o atendimento via WhatsApp em algo profissional, eficiente e com inteligência artificial, mesmo com um time reduzido.
Essas soluções foram pensadas para imobiliárias, incorporadoras e corretores que precisam sair do caos e entrar em um modelo de gestão inteligente, com processos previsíveis e escaláveis.
O primeiro passo?
Olhe de frente para os seus gargalos.
Muitos querem acelerar, mas não param para revisar o que está travando o motor.
Se você sente que tem potencial, mas os resultados não vêm, talvez esteja na hora de reorganizar sua base, rever sua operação comercial e adotar ferramentas que facilitem sua rotina.
Não existe marketing que funcione com uma gestão desorganizada.
Organize a casa — e o resultado vem.
CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:
Lucas Furlanetto
Corretor de Imóveis | Especialista em Marketing, Vendas e Gestão para o Mercado Imobiliário
Com mais de uma década de atuação direta no mercado imobiliário, Lucas Furlanetto é corretor de imóveis e também empreendedor, dedicado a transformar a forma como profissionais e empresas do setor se posicionam, vendem e crescem. Sua experiência prática, aliada à visão estratégica, permite oferecer soluções completas para corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras.
Além de ser sócio na Imobiliária Trimob, Lucas é fundador do Group Imobi, empresa que oferece soluções digitais e estratégias personalizadas em marketing imobiliário. É também idealizador do Flow Leads, um CRM inteligente que integra redes sociais e automatiza o atendimento, e do Zap Imobi, plataforma avançada de atendimento via WhatsApp que otimiza a comunicação com clientes. Complementando seu trabalho, coordena a MI Gestão e Desenvolvimento Imobiliário, focada em estruturar processos, equipes e resultados de forma sustentável.
Com esse ecossistema de negócios e ferramentas, Lucas já ajudou centenas de corretores e empresas a aumentarem suas vendas em até 40%, reduzirem o tempo de atendimento, qualificarem seus leads e construírem marcas sólidas e confiáveis. Seu diferencial está em unir a experiência na linha de frente como corretor com soluções tecnológicas e gestão profissional, descomplicando o marketing e a gestão imobiliária para o corretor moderno.
