Estratégias inteligentes para arrematar em leilões: maximizando suas oportunidades

Participar de leilões pode ser uma jornada emocionante e lucrativa, mas exige mais do que apenas dar o lance mais alto, necessário uma abordagem estratégica para transformar oportunidades em negócios bem-sucedidos. Este artigo explora as principais estratégias para quem deseja arrematar em leilões, especialmente para aqueles que buscam flexibilidade financeira ou desejam unir forças.

Conhecimento é Poder

Antes de qualquer lance, a estratégia de sucesso em leilões começa com uma pesquisa aprofundada e o entendimento minucioso do processo. É fundamental compreender os tipos de Leilões para escolher o cenário mais adequado, ler o Edital com atenção redobrada, pois contém todas as informações cruciais sobre o bem, suas condições, débitos, formas de pagamento e complementar a essa análise documental com atenção aos Custos Totais que é essencial para definir um limite financeiro seguro e maximizar o retorno do seu investimento.

Estratégia de Pagamento

Uma das estratégias mais eficazes para quem não dispõe do valor total à vista é explorar as opções de parcelamento, isso pode abrir portas para bens de maior valor e oportunidades que, de outra forma, seriam inalcançáveis.

• O Longo Prazo ao Seu Favor: Muitas instituições financeiras, como a Caixa Econômica Federal (CEF), realizam leilões de imóveis com condições de pagamento extremamente vantajosas. É comum encontrar a possibilidade de parcelamento em até 420 meses, tornando a aquisição comparável a um financiamento imobiliário tradicional, geralmente, é exigido um sinal de 5% no ato da arrematação, e o restante é parcelado. Essa modalidade permite que você adquira um imóvel com uma entrada reduzida e parcelas que cabem no seu orçamento.
• Parcelamento Sem Análise de Crédito: Em muitos leilões judiciais, a legislação permite o parcelamento do valor arrematado, a condição comum é o pagamento de 25% do valor à vista e o saldo remanescente em até 30 parcelas. A grande vantagem aqui é que este parcelamento não exige análise de crédito, tornando-o acessível a um público que talvez não conseguiria aprovação em financiamentos bancários.

Estratégia de Arrematação em Conjunto: Unindo Forças com Cautela

Para bens de maior valor ou para diluir riscos, a arrematação em conjunto com outras pessoas surge como uma estratégia poderosa, pois permite a divisão de riscos, o compartilhamento de custos e, consequentemente, a ampliação do poder de compra para acessar oportunidades mais robustas.

No entanto, a importância da cautela e da formalização desta sociedade, isto porque, ao arrematar em parceria, vocês se tornam sócios e é crucial estar ciente do impacto de eventual problema pessoa podem impactar severamente a liquidez, a venda ou a negociação futura do bem arrematado, gerando entraves e custos adicionais. Portanto, a escolha do parceiro deve ser criteriosa, optando por pessoas de confiança, com alinhamento de objetivos e visão de longo prazo, onde a transparência e a comunicação sejam pilares inegociáveis para o sucesso da empreitada

Controle Emocional e Limites Claros

No calor do leilão, a emoção pode ser uma inimiga poderosa, levando a decisões precipitadas que podem comprometer a rentabilidade do negócio. Para evitar isso, é fundamental manter a cabeça fria e seguir uma estratégia bem definida: primeiramente, defina seu limite, máximo de gastos, um valor inegociável estabelecido com base em sua pesquisa de mercado e no cálculo rigoroso de todos os custos totais do bem. Durante o pregão, observe o cenário atentamente, acompanhando os lances, avaliando a concorrência e entendendo a dinâmica para tomar decisões informadas, acima de tudo, esteja pronto para desistir se o preço exceder seu limite predefinido; o mercado de leilões é vasto e dinâmico, e sempre surgirão novas e melhores oportunidades, tornando crucial a disciplina de não se deixar levar pela euforia do momento.

Conclusão

Arrematar em leilões é uma arte que combina pesquisa, planejamento financeiro e controle emocional, a chave para o sucesso reside na diligência, na formalização das parcerias e na disciplina de seguir seu plano, ao adotar essas estratégias, você estará mais bem preparado para fazer negócios vantajosos e navegar com confiança no promissor mundo dos leilões.

CONHEÇA MAIS SOBRE A AUTORA DESTE POST:

Geórgia Rosatto

Advogada especialista em aquisições de bens em Leilão Judicial e Extrajudicial, além de estruturação de negócios no segmento de distressed assets – Formada Pela UniFmu, Pós-graduada em Direito Empresarial, Notarial e Registral e MBA em Direito Imobiliário pelo Legale. Mestranda em Resolução de Conflitos e Mediação pela Universidade Europeia do Atlântico. Coordenadora dos núcleos de leilão e protesto e notas da Adnotare e Núcleo de Educação da Abraim, Vice-presidente da Comissão de Leilão Judicial e Extrajudicial da OAB/Jabaquara, Membro da Comissão Especial de Direito Bancário da OAB/SP, Comissão de Estudo em Falência e Recuperação Judicial da OAB /Campinas, ABA – Comissão de Leilões Regional Sudeste e integrante do ImobPorElas. Professora e autora de diversos artigos jurídicos. Atua na assessoria especializada para investidores, leiloeiros, advogados e administradores judiciais.