Geração e qualificação de leads online: o novo desafio do marketing imobiliário digital

Por Lucas Furlanetto – CEO do Group Imobi

No passado, o segredo das grandes imobiliárias estava na localização física, no boca a boca e, claro, nas placas espalhadas pela cidade. Mas o cenário mudou — e muito! Hoje, quem domina o marketing imobiliário digital e entende de geração e qualificação de leads online sai na frente. Mas atenção: a quantidade de leads não garante mais resultado. O que faz diferença é a qualidade do lead e como sua equipe lida com cada oportunidade.

Afinal, o que mudou na captação de leads no mercado imobiliário?

Com o crescimento da presença digital dos clientes, ferramentas como Meta Ads (Facebook/Instagram), Google Ads, portais como Zap Imóveis, OLX e até o inovador Quinto Andar tornaram-se protagonistas. Não basta anunciar: é preciso impactar a pessoa certa, no momento certo, com a mensagem certa.

Porém, muitos gestores e corretores ainda sofrem com um desafio clássico: “tenho muitos leads, mas poucos negócios fechados”. Sabe por quê? O segredo está na qualificação.

Por que a qualidade do lead é o que realmente importa?

Imagine receber 300 contatos por mês e perceber que apenas 10 realmente têm interesse ou perfil para o seu produto. Isso gera retrabalho, frustração da equipe comercial e, muitas vezes, a falsa sensação de que “o digital não funciona”.

A qualificação de leads consiste em filtrar, ranquear e priorizar aqueles com maior potencial de fechamento, entendendo o estágio do cliente, seu poder de compra, perfil de imóvel desejado e urgência. E para isso, tecnologia e estratégia caminham juntas.

Ferramentas e estratégias para gerar e qualificar leads de verdade

No Group Imobi, aplicamos o conceito de funil de vendas imobiliário aliado à tecnologia. Veja o que faz diferença na prática:

Automação de marketing: Ferramentas como Flow Leads e Zap Imobi automatizam desde o primeiro contato, fazem perguntas qualificadoras e distribuem leads de forma inteligente entre os corretores.

Inbound marketing imobiliário: Criação de conteúdos relevantes (blog, vídeo, ebook, tours virtuais) para atrair o público certo e educar o cliente antes mesmo do atendimento humano.

Segmentação avançada em anúncios: Direcionamento preciso nas campanhas de Meta Ads e Google Ads para garantir que só as pessoas com real interesse em comprar ou alugar vejam seu anúncio.

Formulários inteligentes e chatbots: Perguntas automáticas já filtram os curiosos e deixam a equipe focada em quem realmente quer avançar no processo.

Como o Group Imobi potencializa resultados para seus clientes?

Somos referência em soluções de marketing imobiliário, integrando tecnologia, automação e atendimento humanizado. Nossa equipe estrutura campanhas, implanta funis automatizados, treina corretores para um atendimento consultivo e monitora cada etapa do funil para garantir que seu investimento gere negócios — não apenas leads.

Resultados reais: clientes que aplicam a qualificação aumentam o número de visitas agendadas, reduzem desperdício de tempo com curiosos e aceleram o fechamento das vendas.

Dicas para sua imobiliária gerar leads qualificados:

1) Invista em anúncios segmentados e landing pages com formulários claros e objetivos.

2) Implemente automação para respostas rápidas e qualificação inicial.

3) Crie conteúdos educativos (guias, vídeos, posts) para educar o lead e filtrar quem está realmente pronto para comprar.

4) Treine seu time para entender o perfil do cliente, ouvir mais e falar menos.

5) Use ferramentas que integrem tudo: um bom CRM imobiliário conectado ao marketing digital é diferencial competitivo.

Conclusão:

No cenário atual, não ganha quem gera mais leads, e sim quem transforma contatos em clientes satisfeitos. Aposte na tecnologia, melhore seu processo de qualificação e conte com parceiros que entendem de verdade do seu negócio.

Se você quer resultados reais em marketing e vendas imobiliárias, fale com o Group Imobi. Juntos, vamos transformar seus leads em vendas e elevar sua imobiliária ao próximo nível!

CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:

Lucas Furlanetto

Corretor de Imóveis | Especialista em Marketing, Vendas e Gestão para o Mercado Imobiliário

Com mais de uma década de atuação direta no mercado imobiliário, Lucas Furlanetto é corretor de imóveis e também empreendedor, dedicado a transformar a forma como profissionais e empresas do setor se posicionam, vendem e crescem. Sua experiência prática, aliada à visão estratégica, permite oferecer soluções completas para corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras.

Além de ser sócio na Imobiliária Trimob, Lucas é fundador do Group Imobi, empresa que oferece soluções digitais e estratégias personalizadas em marketing imobiliário. É também idealizador do Flow Leads, um CRM inteligente que integra redes sociais e automatiza o atendimento, e do Zap Imobi, plataforma avançada de atendimento via WhatsApp que otimiza a comunicação com clientes. Complementando seu trabalho, coordena a MI Gestão e Desenvolvimento Imobiliário, focada em estruturar processos, equipes e resultados de forma sustentável.

Com esse ecossistema de negócios e ferramentas, Lucas já ajudou centenas de corretores e empresas a aumentarem suas vendas em até 40%, reduzirem o tempo de atendimento, qualificarem seus leads e construírem marcas sólidas e confiáveis. Seu diferencial está em unir a experiência na linha de frente como corretor com soluções tecnológicas e gestão profissional, descomplicando o marketing e a gestão imobiliária para o corretor moderno.