O segredo do alto padrão: seja excelente em uma única coisa
No mercado imobiliário, todo mundo quer vender para o público de alto padrão. Mas poucos entendem o que realmente diferencia quem conquista esse público daqueles que apenas sonham com ele. Recentemente, tive o privilégio de participar de um evento com a Leonice Alves, a arquiteta número 1 de Alphaville Barueri. E saí de lá com uma frase que nunca mais vai sair da minha cabeça:
“Alto padrão não é sobre ostentação. É sobre entrega. Sobre fazer cada projeto com excelência. Sobre ser muito bom em uma única coisa.”
Essa frase resume tudo.
Nós, corretores de imóveis, somos muitas vezes tentados a atirar para todos os lados. Queremos vender casa na planta, apartamento decorado, lote no interior, cobertura em São Paulo… E nessa ânsia de abraçar tudo, acabamos não nos tornando referência em nada.
O cliente de alto padrão não quer alguém que faz de tudo. Ele quer o melhor em algo específico.
E o que isso significa na prática?
1) Escolha seu nicho.
Você é especialista em imóveis de luxo em condomínios fechados? Em casas com vista para o lago? Em terrenos com financiamento para construção? Escolha. O mercado recompensa especialistas.
2) Estude mais do que a média.
O corretor de alto padrão não vende metros quadrados. Ele vende lifestyle, arquitetura, sofisticação e segurança. Esteja preparado para conversar sobre acabamentos, design biofílico, tendências internacionais e soluções sustentáveis.
3) Entregue mais do que o cliente espera.
No evento com Leonice Alves, ela disse que cada cliente precisa sentir que é o único da sua agenda. Isso é padrão ouro. Surpreenda com atendimento rápido, com follow-up inteligente, com soluções antes do cliente pedir.
4) Seja estratégico nas parcerias.
Construtores, arquitetos, consultores de financiamento… Forme um time de confiança. Quanto mais completo for o seu ecossistema, maior a sua autoridade.
5) Valorize sua imagem.
O cliente de alto padrão pesquisa tudo antes de te chamar. Posicione-se como autoridade. Tenha um Instagram elegante, um site bem feito, depoimentos reais e uma apresentação impecável.
A excelência é o segredo.
Se você deseja crescer no alto padrão, não tente ser tudo para todos. Torne-se o melhor em uma única coisa — e o mercado vai te procurar por isso.
Eu saí desse evento transformada. E quero te convidar a refletir: em que área você vai decidir se tornar referência a partir de hoje?
Porque uma coisa é certa: você pode construir a vida que merece. Mas precisa começar sendo excelente no que faz.
CONHEÇA MAIS SOBRE THAÍS OLIVEIRA:
Empresária, CEO da Construtora A Casa é Sua desde 2017, palestrante, treinadora e mentora, bacharel em enfermagem e treinadora comportamental, Thaís atua no mercado de consultoria em Financiamento Habitacional há mais de 15 anos. Especialista em estratégias na modalidade aquisição de lote e construção. Graduada em Engenharia Civil, Corretora de Imóveis e enfermagem.
Thaís também se aprofundou no desenvolvimento humano. Ela é certificada internacionalmente como Leader Coach, Vendas e Analista Comportamental, além de possuir certificações em Professional & Self Coaching, Linguagem Ericksoniana aplicada ao Coaching, Constelação Sistêmicas e Master Coach.
Thaís traz uma combinação única de conhecimento técnico e inteligência emocional. Com Alta Performance e Inteligência Emocional no Mercado imobiliário transforma sonhos em realidade, além de ter formado vários profissionais na área como especialistas.
