Oceano azul da locação: oportunidade inexplorada em meio à tempestade do mercado imobiliário
O mercado imobiliário brasileiro está passando por um momento decisivo — e poucos estão atentos à verdadeira revolução que se aproxima. Com a recente alta da taxa Selic, a desaceleração das vendas de imóveis é quase uma certeza. O crédito fica mais caro, o poder de compra diminui, e o sonho da casa própria recua para o plano dos brasileiros. Mas é exatamente aí que mora a grande oportunidade: o mercado de locação.
Atualmente, o Brasil conta com cerca de 20 milhões de domicílios alugados. A previsão para 2027 é de que esse número salte para 27 milhões, um crescimento impressionante de 35% em pouco menos de 2 anos. Esse dado não é apenas estatística — é um sinal claro de que a locação vai deixar de ser coadjuvante para se tornar protagonista no cenário imobiliário nacional.
O que muitos ainda não perceberam é que, nesse momento, o mercado de locação se apresenta como um verdadeiro Oceano Azul — uma área de oportunidades inexploradas, onde a concorrência ainda não saturou, e onde imobiliárias e investidores podem conquistar vantagens competitivas sólidas.
Mas o que significa isso para as imobiliárias e os profissionais do setor?
1) Preparar-se para um aumento exponencial da demanda
Com a casa própria mais distante, o brasileiro recorrerá cada vez mais à locação. Imobiliárias precisam estruturar processos, sistemas de gestão, e oferta de garantias locatícias eficientes para atender a esse crescimento com qualidade e segurança.
2) Educar proprietários e investidores sobre o potencial da locação
Ainda há um grande grupo de proprietários que vê o aluguel como algo secundário ou arriscado. Mostrar a eles o aumento da rentabilidade e a valorização da carteira de imóveis para locação será fundamental.
3) Inovar na oferta de produtos e serviços
Desde contratos digitais, seguro fiança, até soluções de garantia alternativa e gestão automatizada de pagamentos, o mercado precisa modernizar sua oferta para conquistar confiança e agilidade.
4) Investir em análise de dados e inteligência de mercado
Saber onde a demanda cresce, quais perfis de locatários estão mais ativos e quais bairros terão valorização mais rápida será diferencial competitivo para captar e alugar imóveis rapidamente.
5) Planejar o atendimento personalizado
O locatário moderno busca rapidez, transparência e atendimento digital eficiente. Imobiliárias que investirem na experiência do cliente certamente sairão na frente.
A pergunta que fica é: você está preparado para surfar essa onda, ou vai continuar apostando em um mercado de vendas que desacelera? O mercado de locação está aí, vasto e cheio de potencial, mas não vai esperar por quem hesitar.
Este é o momento para mudar o foco, para se reinventar e para investir onde o futuro está se desenhando — no aluguel que crescerá 35% até 2027.
Nunca aquele ditado popular fez tanto sentido. “Quem chega primeiro bebe água limpa”.
CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST
Edgard Lagrotta
Administrador de Empresas com MBA em Gestão de Negócios e Pessoas. Cientista do Marketing certificado pela V4 Company.
Profissional com 20 anos de experiência nas áreas de marketing e vendas, com atuação nos segmentos de bebidas, automotivo, marketing digital e mercado imobiliário. Ao longo da carreira, desenvolveu e implementou estratégias comerciais, posicionamento de marca e projetos de crescimento voltados para performance e gestão de equipes multidisciplinares.
