Santa Catarina no comando: a nova fronteira do imobiliário nacional
Tendências, inteligência de mercado e liderança estratégica no setor imobiliário do litoral catarinense
Durante muito tempo, o debate sobre o mercado imobiliário brasileiro foi concentrado nos grandes centros econômicos: São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte. Mas enquanto os olhos estavam voltados para o eixo tradicional, um novo epicentro surgia — silencioso, consistente e, principalmente, estratégico: o Sul do Brasil, em especial o litoral de Santa Catarina.
Este artigo é um convite à reflexão. Um conteúdo pensado para quem constrói, lança, lidera, projeta e vende no mercado mais pulsante do país — e que já não aceita ser tratado como periférico.
O timing estratégico do Sul
Não é mais tendência. É realidade.
Santa Catarina vive um momento histórico de valorização, urbanização e protagonismo no mercado imobiliário. Balneário Camboriú, Itapema, Porto Belo, Florianópolis e São José concentram alguns dos maiores valores de metro quadrado do país, segundo a FipeZap. Em muitos casos, superam bairros tradicionais de capitais como São Paulo e Rio de Janeiro.
Enquanto os grandes centros enfrentam saturação, insegurança jurídica e custos operacionais elevados, o litoral catarinense se consolida como território de desejo, rentabilidade e qualidade de vida.
A pergunta já não é “será que vale a pena olhar para o Sul?” — mas sim: “como me posicionar estrategicamente dentro dele?”
O contexto macroeconômico que impulsiona a virada
O cenário de 2025 é desafiador, mas estrategicamente favorável.
📉 Selic a 15,00% ao ano (jun/25) — a maior desde 2006, o que valoriza ativos reais com liquidez e proteção.
📊 Inflação acumulada de 5,32% (IPCA 12 meses – maio/25) — em queda, embora ainda acima da meta.
🏦 Crédito imobiliário mais seletivo — favorece investidores com liquidez e pagamento direto à construtora.
🧲 Migração qualificada e descentralização — com IDH elevado, infraestrutura sólida e segurança, o Sul atrai cada vez mais famílias, investidores e empresas.
Nesse cenário, imóveis bem posicionados no litoral catarinense entregam não só valorização, mas também proteção patrimonial e renda passiva com baixa volatilidade.
Tendências urbanas e comportamentais
O comportamento urbano mudou — e com ele, o que as pessoas buscam ao escolher onde morar ou investir:
- Cidades de 15 minutos: conveniência, mobilidade e qualidade de vida.
- Luxo fracionado e multipropriedade: acesso ao alto padrão com racionalidade de uso.
- Espaços híbridos: home office exige versatilidade e localização estratégica.
- ESG na prática: empreendimentos com responsabilidade social, ambiental e de governança.
Essas tendências, no litoral de SC, não estão apenas em relatórios. Estão no catálogo de produtos, nos projetos em obra e nos diferenciais que encantam quem compra.
O litoral como epicentro de um novo ciclo
Balneário Camboriú segue como a cidade com o metro quadrado mais valorizado do Brasil, mas é Itapema quem mais cresce em velocidade de lançamentos. Porto Belo, Bombinhas e Itajaí vivem uma transformação acelerada.
Diferenciais da região:
- Forte presença de investidores do PR, RS, MS e até Norte/Nordeste.
- Produtos voltados para lazer, segunda moradia e locação.
- Estoque limitado e pressão de demanda constante.
- Mentalidade inovadora das construtoras locais.
O litoral catarinense se tornou uma referência em qualidade construtiva, estética arquitetônica e entrega de valor percebido — quase como um “Vale do Silício da construção civil de alto padrão”.
O novo comportamento do comprador e investidor
O comprador de hoje está mais consciente e exigente. Ele:
- Busca experiência, não só metragem;
- Analisa reputação, entrega e diferenciação;
- Espera atendimento humanizado e ágil;
- Quer segurança jurídica e clareza na proposta de valor.
O investidor, por sua vez, compara mais. Mas age com rapidez quando entende o ciclo — especialmente diante da escassez de produtos realmente diferenciados no litoral.
O papel do corretor e do líder comercial
O corretor tradicional está ficando para trás.
Hoje, quem lidera as vendas é o consultor estratégico, que domina dados, contexto macro, diferenciais construtivos e tem posicionamento digital sólido. Líderes comerciais de alta performance já operam como consultores de negócios, articulando com incorporadoras e direcionando o mercado com estratégia.
Visão de futuro: onde estão as oportunidades?
As próximas grandes oportunidades não estão apenas nos metros quadrados. Estão nas mentes que:
- Se posicionam com autoridade digital;
- Compreendem o ciclo completo do mercado;
- Sabem gerar parcerias com propósito;
- Dominam dados, nichos e automação.
O futuro do mercado imobiliário é de quem lidera com estratégia — e não apenas de quem segue o fluxo.
Conclusão:
O litoral catarinense já deixou de ser promessa — virou referência. Enquanto muitos ainda discutem tendências, aqui elas já foram implementadas, validadas e transformadas em valor de mercado.
📌 Se você atua no setor e ainda trata o Sul como exceção, está perdendo o centro da nova estratégia imobiliária brasileira.
Este é o momento de se posicionar com visão, autoridade e inteligência.
Porque o próximo ciclo já começou — e ele fala com sotaque catarinense.
SAIBA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:
Ciro Garcia
Corretor de Imóveis, Empresário, Gestor Comercial e Especialista em Vendas Imobiliárias
Formado em Ciências Contábeis pela UCPEL, com pós-graduação em Administração pela FAEL e MBA em Gestão, Empreendedorismo e Marketing pela PUC-RS.
Atualmente, sou Head Comercial da Báscara Construtora, fundador da Rei dos Imóveis, gestor comercial da Leão Empreendimentos, idealizador do Diário Imobiliário e consultor associado à consultoria TOP Brokers, especializada em vendas e marketing para construtoras. Também atuo como coordenador do Núcleo de Mercado Imobiliário do Club M Brasil, sou colunista do portal Conteúdo Imob e coautor do livro Gestão Comercial – Líderes do Mercado Imobiliário
Me acompanhe para mais insights sobre o mercado imobiliário
Sigo compartilhando o que vejo de mais relevante no mercado. Te espero no próximo conteúdo.
