O novo mercado imobiliário: inovações, modelos e oportunidades

Por Lucas Furlanetto – CEO do Group Imobi

O mercado imobiliário que conhecíamos mudou — não só em resposta a crises econômicas ou juros altos, mas por causa de inovações tecnológicas, novas demandas sociais e transformações comportamentais profundas. O “novo mercado imobiliário” já está sendo moldado agora, e quem antecipar essas mudanças terá vantagem competitiva.

1) O que define o “novo mercado imobiliário”?

Quando falamos de “novo”, não nos referimos apenas a novas tecnologias ou lançamentos. Trata-se de:

• Modelos de negócio diferentes (coliving, build-to-rent, co-living, moradia compartilhada)
• Digitalização completa da jornada (do anúncio ao contrato)
• Experiência imobiliária personalizada
• Produtos alinhados a valores contemporâneos (sustentabilidade, bem-estar, conectividade)
• Novas formas de financiamento, comercialização e investimento imobiliário

Em outras palavras: não é mais apenas “vender imóveis”, mas entregar soluções habitacionais adaptadas ao novo estilo de vida e novas prioridades dos consumidores.

2) Tendências que estão construindo o novo mercado

Aqui estão os eixos de mudança mais fortes que já podem ser observados no mercado imobiliário brasileiro:

a) Digitalização e tecnologia como base

• Visitas virtuais, realidade aumentada e tours 3D ganham força como etapas prévias e até decisivas na seleção de imóveis. Direcional+2Sienge+2
• Automação, IA e chatbots passando a atender desde leads iniciais até encaminhamento para corretores. CNN Brasil+1
• Contratos digitais, documentos automatizados e blockchain começam a ser incorporados para dar mais agilidade, confiança e segurança. Advogado Imobiliário SP

b) Novos produtos imobiliários

• Condomínios multifuncionais: espaços que combinam moradia, trabalho, lazer, comércio e serviços no mesmo empreendimento. Lage Portilho Jardim
• Espaços flexíveis / híbridos: imóvel que permite home office, áreas compartilhadas e adaptação conforme estilo de vida.
• Construções inteligentes / casas tecnológicas com automação integrada, sensores, gestão energética, etc. lavvi.com.br+2Sienge+2
• Empreendimentos sustentáveis: foco em certificações ambientais, eficiência energética, uso racional de água e coleta de energia solar. QuintoAndar+3CV CRM+3Sienge+3

c) Alterações no financiamento e crédito

• Juros elevados e crédito mais restrito serão fatores que afetam o ritmo de vendas. QuintoAndar+2Beyer Imóveis+2
• Exigência de entrada maior, regras mais rígidas e adoção de alternativas (leasing imobiliário, financiamento via FGTS etc.). QuintoAndar+1

d) Valorização de reputação, transparência e branding

• Clientes exigem mais transparência — dados precisos, histórico da construtora, avaliações de moradores e visitas digitais ajudam a construir credibilidade.
• A marca da empresa ou do corretor torna-se ainda mais um ativo estratégico.
• Conteúdo e storytelling ajudam a diferenciar empreendimentos e fortalecer conexão emocional.

e) Segmentação geográfica e interiorização

• Capitais sofrem com preços elevados e saturação; o interior e cidades médias estão ganhando protagonismo.
• Regiões com bom potencial de infraestrutura, mobilidade e qualidade de vida atraem novos moradores. Sienge+1

3) Desafios e riscos do novo mercado

• Desconforto com tecnologia: não basta ter ferramentas, é preciso integrá-las bem e capacitar pessoas.
• Investimentos iniciais altos em inovação e infraestrutura digital.
• Expectativa vs realidade: alguns clientes ainda preferem o modelo tradicional, exigindo uma transição cuidadosa.
• Mercado desigual por localidade: em regiões menos urbanizadas, recursos tecnológicos ou demanda podem não acompanhar.
• Cenário macro instável: juros, inflação e políticas públicas continuam pesando bastante. Sienge+1

4) Como operar no novo mercado: recomendações práticas

Para corretores, imobiliárias, incorporadoras e construtoras, aqui vão as estratégias que se mostram mais eficazes:

1) Transforme a jornada digital desde o início: Crie processos online robustos: anúncios, tours virtuais, contatos automatizados, contratos digitais — tudo integrado.

2) Adote tecnologia com propósito: Use IA, automação e análise de dados, mas com foco em resolver dores reais (resposta rápida, filtragem de leads, confiabilidade).

3) Projete empreendimentos pensando no novo estilo de vida: Ambientes com espaços de convivência, home office, áreas verdes, conectividade e serviços no local.

4) Invista em marca e reputação: Use conteúdo, depoimentos, cases, transparência e storytelling para se destacar e gerar confiança desde o primeiro contato.

5) Teste novos modelos de negócio: Coliving, moradia compartilhada, aluguel com opção de compra, modelos híbridos e fracionados (multipropriedade) têm espaço.

6) Capacite pessoas e cultura interna: Não adianta ter tecnologia se a equipe não souber usar. Treinamentos, mentalidade de inovação e cultura digital são essenciais.

7) Use dados para ajustar rotas: Dashboards, BI e métricas permitem reagir rápido quando algo não vai bem, em vez de ficar preso em estratégias falhas.

5) Papel estratégico do Group Imobi no novo mercado

No Group Imobi, entendemos que o novo mercado exige muito mais do que marketing ou vendas isoladas — exige sinergia entre tecnologia, estratégia, marca e execução. Nossa atuação contempla:

• Consultoria e assessoria estratégica para adaptar operações ao novo cenário
• Implantação de soluções tecnológicas (automação, IA, CRMs integrados)
• Criação de novos produtos imobiliários (conceitos híbridos, branding, diferenciação)
• Treinamento de equipes e mentoria para cultura digital
• Monitoramento contínuo de resultados e ajustes em tempo real

Com isso, ajudamos imobiliárias e corretores a não apenas sobreviverem, mas prosperarem em um mercado de inovação, valor agregado e transformação.

O novo mercado imobiliário está sendo construído agora — está mais digital, mais exigente, mais conectado e mais centrado no cliente. Para quem atua no setor, a escolha não é “se adaptar ou não”, mas “quando e como se adaptar melhor”.

Se você quer liderar essa transformação e posicionar sua operação no futuro (agora!), o Group Imobi está pronto para caminhar com você. Vamos juntos antecipar tendências, criar diferenciais e construir resultados reais.

CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:

Lucas Furlanetto

Corretor de Imóveis | Especialista em Marketing, Vendas e Gestão para o Mercado Imobiliário

Com mais de uma década de atuação direta no mercado imobiliário, Lucas Furlanetto é corretor de imóveis e também empreendedor, dedicado a transformar a forma como profissionais e empresas do setor se posicionam, vendem e crescem. Sua experiência prática, aliada à visão estratégica, permite oferecer soluções completas para corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras.

Além de ser sócio na Imobiliária Trimob, Lucas é fundador do Group Imobi, empresa que oferece soluções digitais e estratégias personalizadas em marketing imobiliário. É também idealizador do Flow Leads, um CRM inteligente que integra redes sociais e automatiza o atendimento, e do Zap Imobi, plataforma avançada de atendimento via WhatsApp que otimiza a comunicação com clientes. Complementando seu trabalho, coordena a MI Gestão e Desenvolvimento Imobiliário, focada em estruturar processos, equipes e resultados de forma sustentável.

Com esse ecossistema de negócios e ferramentas, Lucas já ajudou centenas de corretores e empresas a aumentarem suas vendas em até 40%, reduzirem o tempo de atendimento, qualificarem seus leads e construírem marcas sólidas e confiáveis. Seu diferencial está em unir a experiência na linha de frente como corretor com soluções tecnológicas e gestão profissional, descomplicando o marketing e a gestão imobiliária para o corretor moderno.