O corretor é o produto mais importante da negociação

No mercado imobiliário, há uma verdade silenciosa que muitos ignoram: antes de vender um imóvel, o corretor precisa vender a si mesmo.

E quem não entende isso, vive mostrando casas — mas raramente fecha negócios.

O cliente não compra apenas paredes, janelas e telhados. Ele compra confiança. Compra o olhar firme de quem transmite segurança, a voz de quem entende do que fala, e o gesto que traduz profissionalismo. O imóvel pode até ser o mesmo, mas o corretor… ah, o corretor faz toda a diferença.

O imóvel desperta interesse, o corretor desperta decisão

Dois corretores podem mostrar o mesmo apartamento. Um fala de metragem, acabamento e localização. O outro conta uma história, cria uma conexão, faz o cliente se imaginar morando ali.

Um descreve — o outro vende emoção.

E é aí que a venda acontece.

Porque o que o cliente busca não é apenas um lar, mas alguém que o guie até ele com segurança. E isso não se aprende decorando ficha técnica. Aprende-se cultivando presença, postura e propósito.

Você é o seu primeiro produto

Antes de vender o imóvel, venda a imagem que você transmite.

Invista em aparência, em conhecimento, em credibilidade.

Tenha um discurso limpo, autêntico e alinhado à verdade.

Ninguém compra de quem não inspira confiança — e ninguém confia em quem não acredita em si mesmo.

O corretor que se vende bem não é arrogante, ele é convicto.

Não é vaidoso, é estrategista.

Ele sabe que o cliente compra o corretor — e leva o imóvel de brinde.

A venda começa antes do atendimento

Ela começa quando o cliente vê sua rede social e percebe autoridade.

Quando ouve você falar com clareza e domínio.

Quando percebe que você não está “precisando vender”, mas preparado para vender.

Essa diferença é sutil, mas decisiva. Porque o cliente sente.

E o que é sentido, não é esquecido.

Quem se vende primeiro, vende sempre

No fim, vender imóveis é consequência de algo maior: vender credibilidade, energia e confiança.

Quando o corretor entende que ele é a vitrine, o jogo muda.

O sucesso passa a ser previsível, e não acidental.

Lembre-se: o cliente compra quem o convence primeiro.

E quem se vende com verdade, vende tudo o que quiser — inclusive sonhos.

CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:

Odair Pinheiro de Andrade

Mentor e Palestrante no Mercado Imobiliário

CEO da Imobiliária Girando a Chave, referência em Maringá/PR;

Idealizador do OPA Oficial – Organização de Profissionais de Alta Performance;

Mentor no mercado imobiliário e criador do curso “Qualificação para o Mercado Imobiliário”;

Palestrante motivacional com foco em vendas, mentalidade e performance;

Coaching formado pelo Instituto I.B.C.;

Especialista no programa Minha Casa Minha Vida (MCMV);

Atua no setor desde 2016 e já contribuiu com a realização do sonho da casa própria para mais de 200 famílias.