A nova gestão imobiliária: como estruturar sua operação e crescer com estratégia
Por Lucas Furlanetto – Consultor e CEO do Group Imobi
O mercado imobiliário mudou — e quem ainda tenta gerir sua operação com os métodos de anos atrás acaba travando no crescimento.
Hoje, gestão imobiliária é sinônimo de estratégia, dados e processos. O improviso, a desorganização e a falta de visão integrada entre marketing, leads e vendas já não têm mais espaço em um setor que exige agilidade e previsibilidade.
Neste artigo, você vai entender como a boa gestão pode transformar o desempenho da sua empresa e de que forma a consultoria com Lucas Furlanetto pode acelerar esse processo.
📊 O que mudou na gestão do mercado imobiliário
Durante muito tempo, a gestão imobiliária era focada apenas em metas de venda e comissões.
Hoje, os gestores de alta performance entendem que é preciso trabalhar com indicadores, funis de conversão e automação, além de desenvolver pessoas e processos.
Algumas mudanças fundamentais dos últimos anos incluem:
- Integração total entre marketing e vendas: o lead não pode “morrer” no CRM — é preciso acompanhar até o fechamento;
- Uso de dados e BI para decisões mais assertivas (quantos leads entram, quantos convertem, quanto custa cada venda);
- Rotinas comerciais claras e replicáveis — corretores precisam saber o que fazer diariamente;
- Treinamentos e rituais de alinhamento — times bem preparados vendem mais e erram menos;
- Gestão de tecnologia e automação — ferramentas como Flow Leads e Zap Imobi tornaram o processo mais ágil e escalável.
Em resumo: gestão é o novo pilar do crescimento imobiliário.
⚙️ Os principais desafios de gestão enfrentados por imobiliárias e construtoras
Mesmo com boas campanhas e produtos atrativos, muitas empresas ainda travam em pontos críticos:
- Falta de organização e acompanhamento de funil;
- Ausência de processos padronizados de atendimento e follow-up;
- Falta de clareza sobre métricas reais de desempenho;
- Dificuldade de integrar tecnologia à rotina da equipe;
- Falta de planejamento estratégico e previsibilidade de vendas.
Esses problemas são comuns — e resolvíveis com a estrutura certa.
🧩 Como a Consultoria com Lucas Furlanetto atua na prática
A Consultoria com Lucas Furlanetto foi criada justamente para ajudar empresas do setor a sair do caos operacional e entrar no controle estratégico.
O método é baseado em três pilares: Marketing, Gestão e Vendas (MGV) — que se complementam e criam uma operação eficiente e previsível.
1️⃣ Diagnóstico Estratégico
Tudo começa com uma análise completa da operação: estrutura de equipe, volume de leads, funil, processos e resultados.
Esse diagnóstico identifica gargalos e oportunidades ocultas que muitas vezes estão impedindo o crescimento.
2️⃣ Estruturação de Processos e Gestão Comercial
Após o diagnóstico, desenhamos processos personalizados para cada área da empresa:
- Rotinas semanais e metas claras;
- Padronização de atendimento e follow-up;
- Funil de vendas alinhado ao marketing;
- Modelos de relatórios e dashboards.
A ideia é que o gestor consiga enxergar tudo o que acontece na operação em tempo real.
3️⃣ Implementação e Treinamento de Equipe
A consultoria não fica apenas na teoria.
Lucas e sua equipe acompanham a implantação prática das rotinas e treinam os times de marketing e vendas, garantindo que a cultura de gestão seja internalizada.
O objetivo é que a empresa não dependa apenas de um líder, mas tenha um sistema de gestão sólido e replicável.
🚀 Resultados que a boa gestão entrega
Empresas que passam pelo processo de consultoria percebem ganhos concretos, como:
✅ Aumento no número de visitas e fechamentos;
✅ Redução do desperdício de leads;
✅ Maior engajamento e produtividade das equipes;
✅ Clareza total sobre custos, resultados e projeções;
✅ Crescimento previsível e sustentável.
A consultoria transforma a operação em uma máquina de vendas estruturada, que pode crescer de forma escalável e lucrativa.
🧭 Conclusão: Gestão é o diferencial competitivo do novo mercado imobiliário
O corretor moderno é digital.
O cliente, exigente.
E o mercado, cada vez mais rápido.
Sem gestão, dados e processos, as empresas ficam presas no operacional e perdem espaço para quem já entendeu o jogo.
A Consultoria com Lucas Furlanetto é o caminho para quem quer organizar a operação, aumentar performance e construir resultados consistentes — com método, clareza e acompanhamento real.
👉 Se você quer transformar a forma como sua imobiliária ou construtora atua, entre em contato e descubra como podemos redesenhar juntos a sua gestão e elevar seu negócio para o próximo nível.
CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:
Lucas Furlanetto
Corretor de Imóveis | Especialista em Marketing, Vendas e Gestão para o Mercado Imobiliário
Com mais de uma década de atuação direta no mercado imobiliário, Lucas Furlanetto é corretor de imóveis e também empreendedor, dedicado a transformar a forma como profissionais e empresas do setor se posicionam, vendem e crescem. Sua experiência prática, aliada à visão estratégica, permite oferecer soluções completas para corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras.
Além de ser sócio na Imobiliária Trimob, Lucas é fundador do Group Imobi, empresa que oferece soluções digitais e estratégias personalizadas em marketing imobiliário. É também idealizador do Flow Leads, um CRM inteligente que integra redes sociais e automatiza o atendimento, e do Zap Imobi, plataforma avançada de atendimento via WhatsApp que otimiza a comunicação com clientes. Complementando seu trabalho, coordena a MI Gestão e Desenvolvimento Imobiliário, focada em estruturar processos, equipes e resultados de forma sustentável.
Com esse ecossistema de negócios e ferramentas, Lucas já ajudou centenas de corretores e empresas a aumentarem suas vendas em até 40%, reduzirem o tempo de atendimento, qualificarem seus leads e construírem marcas sólidas e confiáveis. Seu diferencial está em unir a experiência na linha de frente como corretor com soluções tecnológicas e gestão profissional, descomplicando o marketing e a gestão imobiliária para o corretor moderno.
