Como clareza e direcionamento diário mudam o jogo do corretor
Por Lucas Furlanetto – CEO do Group Imobi
O mercado imobiliário não quebra corretores por falta de oportunidade.
Ele quebra por excesso de opções, ruído e decisões erradas.
Hoje, o corretor é bombardeado todos os dias por:
- Novas estratégias de marketing
- Promessas de resultados rápidos
- Ferramentas, plataformas e automações
- Conteúdos contraditórios
- “Especialistas” com soluções milagrosas
Nesse cenário, o maior diferencial competitivo deixou de ser força de trabalho e passou a ser clareza.
E clareza, no mercado imobiliário, quase sempre vem de mentoria.
O problema silencioso do corretor moderno: confusão estratégica
A maioria dos corretores não está parada — está confusa.
Confusa sobre:
- Qual produto focar
- Qual público atacar
- Onde investir dinheiro
- Que tipo de conteúdo produzir
- Se deve anunciar ou não
- Se está no caminho certo
O resultado dessa confusão é um profissional que:
- Faz um pouco de tudo
- Não aprofunda nada
- Troca de estratégia toda semana
- Vive ocupado, mas sem evolução
Mentoria existe para organizar o caos.
Mentoria não acelera só resultado — acelera decisão
No mercado imobiliário, decisão errada custa caro:
- Campanha errada
- Público errado
- Posicionamento errado
- Tempo errado
Um mentor não toma decisões por você.
Ele te ensina a decidir melhor.
Com acompanhamento, o corretor passa a:
- Pensar antes de agir
- Analisar dados antes de investir
- Ter critério para dizer “sim” ou “não”
- Evitar impulsividade
- Agir com estratégia
E decisão certa repetida gera crescimento.
O ciclo comum de quem não tem mentoria
Sem mentoria, o corretor geralmente vive este ciclo:
1) Começa empolgado
2) Testa várias estratégias
3) Tem pequenos resultados
4) Se frustra com a instabilidade
5) Muda tudo de novo
6) Volta ao ponto inicial
Esse ciclo se repete por anos.
Mentoria quebra esse padrão porque cria:
- Direção
- Ritmo
- Método
- Acompanhamento
- Evolução contínua
Mentoria é o que transforma conhecimento em execução
Hoje, informação não falta.
O que falta é execução correta e consistente.
O corretor sabe que precisa:
- Organizar leads
- Fazer follow-up
- Criar conteúdo
- Anunciar
- Ter rotina
Mas saber não é fazer.
A mentoria entra exatamente nesse ponto:
- O que executar
- Quando executar
- Como executar
- Por quanto tempo manter
Sem isso, conhecimento vira peso — não resultado.
Visão externa: o maior ativo de um mentor
Quando você está dentro da operação, você:
- Se envolve emocionalmente
- Reage no impulso
- Toma decisões cansado
- Enxerga só o problema imediato
O mentor olha de fora.
Essa visão externa permite:
- Identificar gargalos invisíveis
- Corrigir rota antes do prejuízo
- Ajustar estratégia com frieza
- Pensar médio e longo prazo
É por isso que mentoria traz maturidade profissional.
Mentoria aplicada ao corretor que quer crescer de verdade
No mercado imobiliário atual, mentoria não é para quem quer “dica”.
É para quem quer estrutura.
Uma mentoria bem aplicada atua em:
- Posicionamento de mercado
- Organização do funil
- Estratégia de marketing
- Uso correto de tecnologia
- Rotina comercial
- Planejamento financeiro
- Construção de autoridade
Tudo isso conectado ao dia a dia real, não a cenários teóricos.
A mentoria com Lucas Furlanetto: foco em clareza e execução
A mentoria que conduzo foi criada para um objetivo claro:
tirar corretores do modo reativo e colocá-los no modo estratégico.
O trabalho é baseado em:
- Diagnóstico real da operação
- Foco no que gera resultado
- Corte do que não funciona
- Estruturação de rotina
- Acompanhamento contínuo
Não é sobre fazer mais.
É sobre fazer melhor.
O que muda quando o corretor tem direcionamento constante
Corretores que passam por mentoria percebem:
- Menos ansiedade
- Mais foco
- Mais segurança nas decisões
- Mais consistência nos resultados
- Mais maturidade profissional
Eles deixam de “tentar sobreviver” no mercado e passam a construir carreira.
Conclusão: crescimento exige clareza, e clareza exige direção
O mercado imobiliário continuará mudando.
Tecnologia, marketing, comportamento do cliente — tudo evolui rápido.
Quem tenta acompanhar tudo sozinho se perde.
Quem tem direcionamento avança com controle.
- Mentoria não te limita.
- Te organiza.
- Te fortalece.
- Te acelera.
Se você sente que trabalha muito, estuda bastante, mas ainda não tem clareza total do caminho, talvez o próximo passo não seja aprender algo novo — seja ter alguém te ajudando a escolher melhor.
CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:
Lucas Furlanetto
Corretor de Imóveis | Especialista em Marketing, Vendas e Gestão para o Mercado Imobiliário
Com mais de uma década de atuação direta no mercado imobiliário, Lucas Furlanetto é corretor de imóveis e também empreendedor, dedicado a transformar a forma como profissionais e empresas do setor se posicionam, vendem e crescem. Sua experiência prática, aliada à visão estratégica, permite oferecer soluções completas para corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras.
Além de ser sócio na Imobiliária Trimob, Lucas é fundador do Group Imobi, empresa que oferece soluções digitais e estratégias personalizadas em marketing imobiliário. É também idealizador do Flow Leads, um CRM inteligente que integra redes sociais e automatiza o atendimento, e do Zap Imobi, plataforma avançada de atendimento via WhatsApp que otimiza a comunicação com clientes. Complementando seu trabalho, coordena a MI Gestão e Desenvolvimento Imobiliário, focada em estruturar processos, equipes e resultados de forma sustentável.
Com esse ecossistema de negócios e ferramentas, Lucas já ajudou centenas de corretores e empresas a aumentarem suas vendas em até 40%, reduzirem o tempo de atendimento, qualificarem seus leads e construírem marcas sólidas e confiáveis. Seu diferencial está em unir a experiência na linha de frente como corretor com soluções tecnológicas e gestão profissional, descomplicando o marketing e a gestão imobiliária para o corretor moderno.
