Como a queda da SELIC (para cerca de 12,5%) pode transformar o mercado imobiliário em 2026

A expectativa de redução da taxa Selic para algo em torno de 12% a 12,5% ao ano em 2026 movimenta conversas em todas as esferas do mercado, especialmente no setor imobiliário, segundo a reportagem da Forbes Brasil.

Especialistas apontam que essa possível queda cria um novo cenário econômico, com crédito mais acessível e mais dinamismo nas transações imobiliárias

O que está previsto para a Selic em 2026

Ainda segundo a Forbes atualmente, a Selic está em torno de 14% a 15% ao ano, o nível mais elevado em quase duas décadas. No entanto, o mercado financeiro tem reduzido suas projeções para 2026, com consenso apontando para uma queda gradual até cerca de 12,25% ao ano no final do ano.

Essa trajetória reflete o entendimento de economistas de que a inflação está sob controle suficiente para permitir algum afrouxamento da política monetária, ainda que com cautela diante de riscos como o ambiente político e o cenário fiscal, pondera a reportagem da Infomoney.

Impactos diretos no mercado imobiliário

1) Crédito imobiliário mais barato e acessível

A redução da Selic tende a ser refletida nos juros cobrados pelos financiamentos imobiliários. Com juros menores:

As parcelas mensais ficam mais leves, ampliando o universo de potenciais compradores.
O custo total do financiamento tende a diminuir ao longo do tempo.
Compradores que vinham postergando decisões podem voltar ao mercado.

Essa combinação não só estimula a compra da casa própria, como também revigora a demanda por imóveis como investimento.

2) Estímulo a lançamentos e produção imobiliária

Juros menores reduzem o custo do capital para construtoras e incorporadoras. Isso pode:

Aumentar a confiança para novos lançamentos residenciais.
Tornar alguns projetos antes inviáveis mais atrativos do ponto de vista financeiro.

Segundo especialistas, essa nova dinâmica de juros em queda aliada à maior oferta de crédito pode marcar o início de um ciclo consistente de expansão no setor.

3) Renovado apetite de investidores

Investidores institucionais e de varejo tendem a olhar com mais atenção para ativos imobiliários quando o custo do dinheiro cai. Além dos imóveis físicos, isso inclui:

Fundos de investimento imobiliário (FIIs)
CRI e outros títulos lastreados em crédito imobiliário

O ambiente de juros menores pode fortalecer estes instrumentos, incentivando a alocação de mais capital no setor.

4) Cautela e nuances que o mercado precisa observar

Apesar das projeções otimistas, é importante considerar que:

Juros só caem se a inflação continuar sob controle.
A economia ainda enfrenta incertezas — incluindo um ano eleitoral em 2026.
A propagação da queda da Selic para as taxas de crédito nem sempre é imediata ou proporcional.

Ou seja: o efeito completo da queda da taxa sobre o crédito imobiliário e sobre o mercado pode levar alguns meses para se consolidar.

O que isso significa para as imobiliárias

Essa possível mudança no ciclo de juros é mais do que uma questão macroeconômica é uma oportunidade real de mercado. Veja como as imobiliárias podem se posicionar:

Aproveitar a janela de oportunidade
Revisar e otimizar processos de financiamento para facilitar a experiência do cliente.
Treinar consultores para qualificar leads de financiamento com mais precisão.
Estar pronto para um aumento de demanda, especialmente em segmentos de média renda.

Educação do cliente

Com crédito mais acessível, muitos compradores precisarão de orientação sobre o melhor momento e estrutura de financiamento e isso pode ser um diferencial de mercado.

Estratégias de marketing mais refinadas

Conteúdos que expliquem o impacto dos juros no custo do imóvel, comparativos de parcelas e simulações podem converter mais leads em oportunidades reais.

A perspectiva de queda da Selic para cerca de 12 a 12,5% em 2026 cria um ambiente macroeconômico mais favorável ao mercado imobiliário brasileiro. Isso tende a:

Reduzir o custo dos financiamentos
Estimular decisões de compra antes postergadas
Aumentar o apetite por investimentos imobiliários
Tornar o crédito mais acessível para um maior número de famílias

Mas, como todo ciclo econômico, exige planejamento e preparo operacional por parte das imobiliárias para capturar esse movimento com eficiência e resultados reais.

CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST

Edgard Lagrotta

Administrador de Empresas com MBA em Gestão de Negócios e Pessoas. Cientista do Marketing certificado pela V4 Company.

Profissional com 20 anos de experiência nas áreas de marketing e vendas, com atuação nos segmentos de bebidas, automotivo, marketing digital e mercado imobiliário. Ao longo da carreira, desenvolveu e implementou estratégias comerciais, posicionamento de marca e projetos de crescimento voltados para performance e gestão de equipes multidisciplinares.