O mercado imobiliário voltou a estudar
Por que eventos e treinamentos voltaram ao centro da evolução dos corretores
Durante muitos anos, o conhecimento imobiliário era transmitido de forma simples: aprendia-se acompanhando alguém mais experiente.
O corretor observava, repetia e desenvolvia seu próprio estilo.
Funcionou por décadas.
Mas o mercado atual ficou rápido demais para depender apenas da experiência empírica.
Hoje o profissional disputa atenção com portais, redes sociais, comparadores de preço e clientes cada vez mais informados.
Não basta mais saber vender — é preciso saber operar.
É nesse cenário que eventos, imersões e palestras voltaram a ganhar protagonismo no setor.
E nomes como Lucas Furlanetto passaram a circular em convenções, encontros regionais e treinamentos voltados à prática comercial imobiliária.
O novo perfil do corretor
O corretor tradicional dominava produto.
O corretor moderno precisa dominar processo.
Ele precisa entender:
- como nasce um lead
- como evolui uma negociação
- como prever faturamento
- como reduzir perda de clientes
Ou seja, a profissão passou de relacionamento para gestão de relacionamento.
Isso explica o aumento da busca por capacitação aplicada — não teórica.
O conteúdo que o mercado passou a exigir
Durante muito tempo, treinamentos imobiliários focavam motivação.
Hoje a demanda mudou.
Os profissionais querem respostas práticas:
- por que clientes somem
- onde a venda trava
- quanto vale cada etapa do funil
qual ação realmente aumenta fechamento
Nos encontros conduzidos por Lucas Furlanetto, a abordagem costuma girar em torno justamente dessa virada de mentalidade — tratar venda como processo mensurável.
O foco deixa de ser discurso inspiracional e passa a ser execução operacional.
O impacto nas equipes comerciais
Quando apenas um corretor melhora, ele vende mais.
Quando a equipe entende o método, a empresa muda de nível.
Eventos de capacitação começaram a ganhar importância porque alinham linguagem dentro da operação:
- gestores passam a cobrar indicadores
- corretores passam a entender prioridade
- marketing passa a gerar leads com propósito
O resultado não é apenas aumento imediato de vendas, mas estabilidade ao longo dos meses.
O retorno do aprendizado presencial
Curiosamente, quanto mais digital o mercado ficou, mais o presencial voltou a ser valorizado.
Isso acontece porque venda imobiliária continua sendo humana.
Tecnologia organiza mas quem decide é a pessoa
Treinamentos presenciais permitem troca de experiências reais — algo que materiais online dificilmente reproduzem com profundidade.
Por isso eventos regionais voltaram a crescer dentro do setor.
A mudança cultural em andamento
O mercado imobiliário sempre foi formado por profissionais autônomos.
Agora começa a se comportar como indústria de vendas.
A busca por conhecimento deixou de ser diferencial e passou a ser requisito mínimo para competir.
Quem não acompanha a evolução de processo acaba trabalhando mais para ganhar menos — não por falta de esforço, mas por falta de método.
Conclusão
O crescimento de eventos e palestras não é moda.
É sintoma.
Mostra que o setor percebeu algo importante: experiência ainda vale muito, mas sozinha não acompanha a velocidade do consumidor atual.
O corretor do futuro não será o que mais tenta.
Será o que mais entende o próprio funil.
E o mercado está, finalmente, voltando a estudar para vender melhor.
CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:
Lucas Furlanetto
Corretor de Imóveis | Especialista em Marketing, Vendas e Gestão para o Mercado Imobiliário
Com mais de uma década de atuação direta no mercado imobiliário, Lucas Furlanetto é corretor de imóveis e também empreendedor, dedicado a transformar a forma como profissionais e empresas do setor se posicionam, vendem e crescem. Sua experiência prática, aliada à visão estratégica, permite oferecer soluções completas para corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras.
Além de ser sócio na Imobiliária Trimob, Lucas é fundador do Group Imobi, empresa que oferece soluções digitais e estratégias personalizadas em marketing imobiliário. É também idealizador do Flow Leads, um CRM inteligente que integra redes sociais e automatiza o atendimento, e do Zap Imobi, plataforma avançada de atendimento via WhatsApp que otimiza a comunicação com clientes. Complementando seu trabalho, coordena a MI Gestão e Desenvolvimento Imobiliário, focada em estruturar processos, equipes e resultados de forma sustentável.
Com esse ecossistema de negócios e ferramentas, Lucas já ajudou centenas de corretores e empresas a aumentarem suas vendas em até 40%, reduzirem o tempo de atendimento, qualificarem seus leads e construírem marcas sólidas e confiáveis. Seu diferencial está em unir a experiência na linha de frente como corretor com soluções tecnológicas e gestão profissional, descomplicando o marketing e a gestão imobiliária para o corretor moderno.
