Corretor(a) de Imóveis, você precisa saber disso
Há corretores que trabalham em um único segmento, e outros que transitam entre vários. Esta é uma decisão que você deve tomar com base em oportunidades disponíveis, suas capacidades e suas preferências.
Por exemplo, se você decide que quer seguir apenas no mercado de luxo, terá que estudar e se aprofundar sobre conhecimentos específicos sobre este mercado, além de adequar o seu comportamento a um que corresponda ao dos seus clientes.
Entender técnicas de negociação são necessárias em várias situações, e para os corretores de imóveis elas são imprescindíveis. Afinal, você precisa entender ambos os lados das transações imobiliárias, compradores e vendedores, e auxiliar na negociação de ambos. Isso inclui também técnicas de vendas e fechamento de negócios.
Uma comunicação clara é um dos pontos que complementam a sua postura como profissional, essencial para ser compreendido pelos seus clientes e para esclarecer as dúvidas que surgirem e o seu ponto de vista em relação à venda ou à compra. É muito importante desenvolver a sua capacidade de ouvir e fazer perguntas de forma apropriada.
Você não precisa ser um especialista em Direito Imobiliário, já que este papel cabe ao advogado. Porém, é essencial ter um conhecimento básico do vocabulário jurídico relacionado à compra e venda de imóveis. Um dos assuntos mais importantes é o da documentação, como averbação, contrato e registro de imóveis.
Boa parte das transações imobiliárias são possíveis por conta do financiamento imobiliário. Por isso, saber explicar para os seus clientes questões iniciais sobre isso é essencial. Apesar disso, vale lembrar que esta conversa é apenas inicial, e que você deve indicar o responsável por isso na imobiliária em que trabalha, ou fazer parceria com Despachante Imobiliário que cuida disso.
Outro ponto é saber o Potencial dos imóveis, é interessante e um diferencial. O principal é que você saiba sobre algumas questões de arquitetura e de decoração para aconselhar os seus clientes. Alguns exemplos são a questão da incidência solar para os compradores, e modificações simples e possíveis nos imóveis para os vendedores.
Conhecimento sobre a região do imóvel, os compradores valorizam muito, especialmente se estão chegando recentemente no município ou bairro: saber detalhes cotidianos da localidade do imóvel. Onde estão os pontos comerciais de referência, se é um lugar calmo ou agitado, escolas, transporte público, enfim, tudo o que torna a vida naquele lugar mais conveniente e confortável.
Não perca mais tempo, e nem negócios sem obter esse conhecimento!
As oportunidades de você alavancar sua carreira profissional dependem somente exclusivamente de você.
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Sucesso e bons negócios!
