A importância da qualificação do cliente comprador e como fazer

A qualificação é extremamente importante para determinar as necessidades do cliente, descobrir a motivação da compra e perceber se ele realmente está interessado em fazer negócio e também para você só mostrar imóveis que vão de encontro com as expectativas reais do comprador.

Fazer as perguntas corretas é um ótimo caminho para especialistas imobiliários oferecer um serviço de qualidade.

Quanto melhor a qualificação, mais assertivo nas opções você será e mais rápido você encontrará os imóveis que ele quer, e a chance de propostas e fechamentos sairem são muitos maiores.

Veja abaixo algumas perguntas indispensáveis a se fazer na qualificação do cliente comprador:

Quando pretende se mudar para o novo imóvel? Urgência ?

Qual o valor de investimento ?

Qual a forma de pagamento?

Qual a localização desejada?

Há quanto tempo está procurando o novo imóvel ? E como tem sido ?

Qual a parte da casa que mais gosta ?

Quais as características que você procura no novo imóvel ?

Quanto mais perguntas abertas fizer, mais perto você estará de encontrar o imóvel ideal que a família procura.

CONHEÇA MAIS SOBRE ARIANE BREZOLIN:

Sou a Ariane Brezolin, tenho 29 anos, formada em Administração e Logística, nascida na cidade de Itu, interior de SP e criadora do MÉTODO MAIS COMISSÃO.

Em 2019 enxerguei a oportunidade de mudar de vida e decidi entrar para o mercado imobiliário.

Treinei e recrutei inúmeras pessoas até hoje. Me especializei em várias técnicas de vendas através de cursos, palestras, seminários, imersões e até hoje não deixo de me profissionalizar. Eu tive excelentes mentores que me ajudaram nessa trajetória.