Marketing Imobiliário: como aplicar estratégias digitais e offline para atrair mais clientes
O mercado imobiliário é um setor altamente competitivo, com muitos profissionais disputando a atenção do mesmo público-alvo. Por isso, é fundamental que corretores e imobiliárias invistam em estratégias de marketing para se destacarem no mercado e atraírem mais clientes.
O marketing imobiliário engloba diversas estratégias, tanto online quanto offline, que visam a divulgação e promoção de imóveis e serviços relacionados à compra, venda e locação. É importante destacar que o marketing não é apenas sobre vender, mas também sobre construir relacionamentos duradouros com os clientes e criar valor para eles.
Estratégias digitais
Com o avanço tecnológico e o comportamento ativo dos clientes na internet, as estratégias de marketing digital são cruciais para o mercado imobiliário. Confira algumas delas:
Site otimizado: O site é o cartão de visitas de qualquer imobiliária ou corretor de imóveis. É importante que ele seja bem estruturado, com informações claras e objetivas, fotos de qualidade e um design atraente. Além disso, é fundamental que o site seja otimizado para os mecanismos de busca, para que seja facilmente encontrado pelos potenciais clientes.
Redes sociais: As redes sociais são uma excelente ferramenta para divulgar imóveis e construir relacionamentos com os clientes. Na falta de um site, se torna a principal vitrine de divulgação do corretor ou imobiliária. Portanto, é importante uma forte presença nas principais redes sociais, como Facebook, Instagram e LinkedIn, e que produza conteúdo relevante e de qualidade para engajar o público; como informações úteis ou curiosidades sobre determinada região ou condomínio, dicas e novidades, e fazer parcerias com outros profissionais (ex: designer de interiores e cartórios) para produzir temas diferenciados.
Anúncios pagos: Os anúncios pagos em plataformas como o Google Ads e o Facebook Ads são eficientes para atrair clientes potenciais ao site da imobiliária ou para um imóvel específico. É importante que esses anúncios sejam bem direcionados e segmentados para atingir o público certo. Além disso, é possível realizar campanhas para reconhecimento de marca, o que trabalha diferentes etapas do funil de vendas e fortalece o nome da marca, gerando também mais seguidores no Instagram, como exemplo.
Estratégias offline
Apesar da importância do marketing digital, as estratégias offline também são fundamentais para o mercado imobiliário. Entre elas:
Placas de venda: As placas de venda são uma das formas mais tradicionais de divulgação de imóveis. É importante que elas sejam bem posicionadas, com informações objetivas, e que sejam visualmente atraentes para chamar a atenção dos potenciais clientes.
Outdoor e mídia externa: O outdoor e outras formas de mídia externa também são opções interessantes para o marketing imobiliário offline. Eles têm uma grande visibilidade e podem alcançar muitas pessoas em áreas de grande circulação.
Para aproveitar ao máximo essa estratégia, é importante escolher um local estratégico para a instalação do outdoor.
Eventos: A realização de eventos, como feiras e palestras, pode ser uma excelente forma de divulgar imóveis e serviços relacionados ao mercado imobiliário para aumentar a sua visibilidade, estreitar o relacionamento com os clientes e gerar novos negócios.
Networking: Nunca subestime o poder do networking para expandir sua base de clientes no mercado imobiliário. Esteja presente em eventos de networking locais, encontros do mercado imobiliária e grupos de negócios. Estabeleça relacionamentos com outros profissionais do setor, como arquitetos, construtoras e engenheiros, para criar uma rede de contatos sólida e fortalecer sua reputação.
O marketing imobiliário é essencial para o sucesso de uma imobiliária ou corretor de imóveis. Ele ajuda a fortalecer a imagem da marca e a gerar mais oportunidades de vendas. As estratégias digitais e offline devem ser utilizadas em conjunto para maximizar os resultados e aumentar a sua visibilidade.
E lembre-se: investir em marketing é investir no crescimento do seu negócio.
CONHEÇA MAIS SOBRE A AUTORA DESTE POST:
Formada em Relações Internacionais e Marketing
Especialista em Marketing Imobiliário
Estrategista de marcas
Experiência em incorporadoras, construtoras e imobiliárias
Mentora de corretores de imóveis que entendem que são empreendedores
