Em qual momento a venda está concluída para você?
Em meio a tantos perfis de profissionais de vendas, especificamente, profissionais do mercado imobiliário, fica fácil identificar aqueles que olham para a venda como algo com começo e fim; enquanto outros (uma quantidade bem menor) observa que existem possibilidades ao longo do processo e após a sua conclusão.
E o que é venda para você? Há pessoas que afirmam que venda é um processo continuado composto por várias etapas dentro de um processo maior. Já há outros que dizem que a venda depende de sorte ou que precisa nascer com o dom para a venda e para os negócios.
Prefiro acreditar que meus resultados estão sob meu controle e que depende totalmente de mim a condução para o caminho ideal aos objetivos de quem esteja envolvido.
Eu sou do time que acredita que todo processo, se bem costurado, nos levará para um resultado sólido. Venda para mim é processo do começo ao “fim”. E é justamente por isso que precisamos, cada vez mais, darmos atenção as nossas soft skllis, as nossas habilidades emocionais, pois são elas que nos ajudam a termos o equilíbrio necessário para cada atendimento, para a resolução de cada situação dos nossos clientes.
E se olharmos com uma certa atenção todos os negócios em que nos envolvemos, sejam vendas feitas ou quase feitas, são potenciais futuros novos negócios. Com um alto poder de conversão, se torna muito mais fácil e inteligente se trabalharmos com os Contatos que já temos do que conquistar novos potenciais clientes. Além de um custo alto para trazer novos clientes, o vínculo e o elo de confiança ainda não foram construídos.
Com vasta experiência em negociações construídas com a base sólida da confiança e do relacionamento, posso afirmar com total tranquilidade que desenvolver nossas habilidades de soft skills nos dá autoridade no mercado para desenvolver novos negócios com os mesmos Contatos que já temos.
Em resumo, se a venda é um somatório de etapas para a realização de um objetivo de forma racional, com habilidades emocionais claras, o processo se dará de forma continuada observando que o pós venda pode ser uma excelente forma de criar novas e oportunas possibilidades.
CONHEÇA MAIS SOBRE NOSSA COLUNISTA:
Ândria Passos
Especialista em Investimentos Imobiliários no Litoral Catarinense.
Empreendedora há mais de 25 anos sempre esteve conectada ao ramo de educação, onde atuou com ensino particular por mais de 10 anos na liderança da sua primeira empresa no Litoral Catarinense. Após a contribuição com o ensino particular para mais de 2 mil alunos em sua franquia em Itajaí, realizou uma transição de carreira para o Mercado Imobiliário tendo como apoio e suporte uma grande rede de relacionamento do associativismo local e estadual. Esteve como Coordenador do Núcleo de Jovens empreendedores da Associação Empresarial de Itajaí – ACII – por 4 anos e ao final da gestão foi convidada a fazer parte da Diretoria da ACII como Vice Presidente de Núcleos.
Em 2022 atuou com as lideranças de mercado e juntos fundaram o Núcleo Setorial Imobiliário da ACII, em Itajaí, o NIMOB, onde atualmente reúne mais de 40 profissionais do Mercado imobiliário.
Foi premiada Destaque Associativista no 32° Troféu Empresário do Ano ACII nesse ano de 2023
Com formação em Técnico em Transações Imobiliárias atualmente se dedica ao mercado imobiliário de Itajaí, Balneário Camboriú e região como especialista em imóveis na planta, tornando a experiência de seus clientes única e de forma fidelizada.
