12 dias para o dia do corretor: o que uma administradora de imóveis desejaria que vocês conhecessem

Por Flávia Pinheiros – Mediadora, Administradora de Imóveis e Especialista em Gestão Contratual com Inteligência Artificial voltada para o setor imobiliário.

O Dia do Corretor de Imóveis será em 12 dias.

E não poderia deixar essa data passar sem compartilhar algo que venho observando — e admirando — ao longo dos anos no mercado: o trabalho silencioso, intenso e fundamental que vocês executam diariamente.

Como administradora de imóveis e mediadora, trabalho diariamente com corretores. Observo de perto o que muitos não percebem: o empenho nos bastidores, a pressão nas negociações, os finais de semana que se transformam em noites sem dormir, o esforço para harmonizar expectativas, emoções e prazos.

E talvez vocês nunca tenham escutado isso de maneira tão direta:

Vocês são muito mais relevantes do que pensam.

O que ocorre nos bastidores

No meu dia a dia, acompanho o ciclo completo dos imóveis: da captação até o pós-contrato.

E posso afirmar, com base na prática: quando uma locação dá certo, quando uma venda é bem-sucedida, quando uma família se adapta rapidamente à nova casa ou um investidor se sente seguro com a aquisição… quase sempre existe um profissional por trás disso tudo: um corretor que fez o trabalho com seriedade e sensibilidade.

Mas sabe o que acontece quando tudo funciona bem? Ninguém percebe o quanto o trabalho de vocês foi determinante.

O papel real do corretor no mercado

Para que se tenha uma ideia da dimensão dessa atuação, alguns números ajudam:

Em 2024, o mercado imobiliário brasileiro registrou um crescimento sólido:

Lançamentos subiram 18,6%;
As vendas cresceram 20,9% em relação ao ano anterior.
Foram vendidas mais de 400 mil unidades imobiliárias em todo o país.

E por trás de cada uma dessas transações, havia um corretor — orientando, esclarecendo dúvidas, conectando histórias com imóveis.

Somente o programa Minha Casa, Minha Vida movimentou 380 mil imóveis vendidos. Isso significa que milhares de brasileiros realizaram o sonho da casa própria com a ajuda de um corretor.

É por isso que afirmo, sem hesitação: vocês são a linha de frente da qualidade no nosso mercado.

O que vocês fazem — e ninguém vê

Vocês escutam como poucos

Antes mesmo de mostrar o primeiro imóvel, vocês escutam histórias de vida inteiras. São especialistas em traduzir sentimentos, medos, sonhos e necessidades que nem sempre são verbalizados.

O cliente diz:

“Quero um apartamento de dois quartos.”

Vocês escutam:

“Será que conseguiremos pagar?”, “Imagino meus filhos brincando aqui”, “Quero segurança, mas estou com medo da

mudança.”

Esse tipo de escuta não se aprende em curso. Se desenvolve no contato real, no olho no olho, na sensibilidade construída com o tempo.

Vocês não vendem apenas imóveis: Vocês analisam perfis, avaliam se faz sentido, orientam sobre documentos, explicam o cenário do mercado. Fazem consultoria completa, disfarçada de “visita”.

Vocês são mediadores naturais: Antes mesmo da mediação formal entrar em cena, vocês já resolveram pequenos conflitos entre casais, sócios, pais e filhos. Percebem gestos, olhares, silêncios.

Sabem quando o “não” de um cliente é, na verdade, um “sim com medo”. Quando a “pressa” esconde insegurança. Quando a “indiferença” de um investidor é apenas cautela.

Essa habilidade de captar o que não está dito é o que diferencia um corretor técnico de um corretor humano — e memorável.

A escuta que transforma vidas: Vocês lidam com decisões altamente emocionais: mudança de vida, separação, casamento, filhos chegando, filhos saindo, recomeços.

Vocês escutam histórias que vão muito além dos metros quadrados. E, muitas vezes, essa escuta muda destinos.

Quando alguém diz “vou pensar”, vocês percebem se é uma dúvida sobre o bairro, um receio financeiro, uma hesitação emocional.

Quando uma cliente diz “quero algo prático”, vocês entendem que ela está sobrecarregada, cansada de fazer tudo sozinha.

Quando um investidor diz “estou só olhando”, vocês sentem que ele está à procura de segurança — e não apenas de números.

Essa escuta é refinada, sensível, quase intuitiva. É ela que permite que vocês façam conexões reais entre pessoas e imóveis.

Vocês conectam:

Sonhos com possibilidades
Necessidades com soluções
Pessoas com lugares
Presente com futuro

Quando um corretor faz bem o seu trabalho, ele não apenas fecha uma venda. Ele ajuda a escrever uma nova fase na vida de alguém.

O que eu gostaria que vocês soubessem

Vocês salvam relacionamentos: Quantos casais entraram no escritório estressados e saíram alinhados depois de uma boa conversa com vocês? Vocês traduzem os desejos de um para o outro, escutam com equilíbrio, acolhem os dois lados.
Vocês ajudam a construir patrimônio: Muito além de vender imóveis, vocês ajudam famílias a construir segurança, futuro, legado.
Vocês são educadores financeiros: Sem perceber, explicam sobre valorização, alertam sobre riscos, orientam com paciência. E isso, muitas vezes, de forma gratuita e generosa.
Vocês trazem humanidade ao mercado: Num setor que poderia ser frio e técnico, vocês entregam presença, atenção e cuidado.

Por que digo tudo isso agora?

Porque faltam 12 dias para o Dia de vocês.

E eu gostaria que vocês chegassem nessa data com clareza sobre o valor que carregam todos os dias.

Vocês não são apenas corretores. São tradutores de sonhos, facilitadores de decisões, construtores de pontes entre o desejo e a realidade.

Se você é corretor e está lendo isso…

Pense por um momento:

Quantas famílias você já ajudou?
Quantos sonhos já foram realizados por sua orientação?
Quantos imóveis que você apresentou hoje serão lares felizes amanhã?

Esse é o seu legado. Esse é o seu valor.

Para o mercado imobiliário como um todo:

Administradores, proprietários, investidores, gestores:lembrem-se dos corretores que já fizeram a diferença nas suas jornadas.

Reconheçam. Valorizem.

Porque são eles que movimentam as engrenagens desse mercado.

Faltam 12 dias para o Dia do Corretor.

E eu mal posso esperar para celebrar vocês — como merecem.

CONHEÇA MAIS SOBRE A AUTORA DESTE POST:

Quem vê resultados, nem sempre conhece a história.

Sou Flávia Pinheiros Costa, formada em Direito há 23 anos. Pós-graduada em Direito Imobiliário, Sistêmico, Contratual, Canônico e de Família. Atualmente, curso Inteligência Artificial para Advogados e sou mestranda em Mediação de Conflitos.

Mas o que realmente me move são pessoas.
Escutar histórias.
Ajudar a construir acordos.
Trazer clareza onde antes havia conflito.
E fazer do Direito uma ponte — não um muro.

Minha trajetória é marcada pela escuta ativa, pela conexão humana e pela busca constante por soluções que respeitem a lei e as relações.

Atuo como:

Mediadora certificada pelo ICFML.
Perita e avaliadora de imóveis.
Mentora no mercado imobiliário, conduzindo famílias e profissionais.
Palestrante em eventos nacionais e internacionais.
Escritora e produtora de conteúdo jurídico.
Sócia de duas administradoras de imóveis.
Membro ativo das comissões da OAB nas áreas de Direito Sistêmico, Imobiliário e Justiça Restaurativa.