27 de agosto: o dia de quem transforma sonhos em chaves

Por Flávia Pinheiros – Mediadora, administradora de imóveis e especialista em gestão contratual com IA aplicada ao mercado imobiliário

No dia 27 de agosto, comemoramos os 63 anos da Lei nº 4.116/62, que regulamentou a profissão de corretor de imóveis no Brasil. E hoje, mais do que celebrar, é dia de reconhecer.

Como alguém que convive diariamente com vocês, corretores, posso afirmar: vocês não vendem imóveis. Vocês vendem futuros!

Os números falam, mas as histórias tocam

Em 2024, segundo a CBIC, mais de 400 mil imóveis foram vendidos em todo o Brasil.

Por trás de cada negociação, um corretor atento, firme e cuidadoso.

São 400 mil famílias realizando sonhos, jovens conquistando independência, investidores formando patrimônio.

E, no meio disso tudo, vocês — sendo ponte, apoio, solução.

O que vocês fazem vai muito além da venda

São escavadores de sonhos.

Antes mesmo de mostrar qualquer imóvel, vocês ouvem mais do que palavras. Percebem o que está por trás de frases simples:

“Quero algo prático” pode significar “não tenho tempo nem energia para lidar com mais problemas”.

“Só estou olhando” muitas vezes revela “preciso me sentir seguro primeiro”.

São tradutores de desejos.

Transformam o “quero algo aconchegante” em localização, metragem, acabamento.

Sabem que cada palavra dita por um cliente carrega uma expectativa — e sabem traduzir isso em possibilidades reais.

São mediadores natos.

Quando o sonho não cabe no orçamento, vocês não recuam. Reajustam, apresentam alternativas, ajudam a enxergar caminhos.

São profissionais, mas também são humanos.

Histórias que ficam

Dona Helena, 67 anos. Precisava vender o apartamento onde viveu por 40 anos.
O corretor que a atendeu não só encontrou o novo lar. Acompanhou até o banco, explicou cada papel, apresentou os vizinhos.

Fez de uma separação difícil, um recomeço leve.

Rafael, 28 anos. Queria sair da casa dos pais, mas não entendia nada de financiamento.

O corretor virou guia: explicou sobre o FGTS, simulou parcelas, mostrou o que cabia no bolso.

Hoje, Rafael tem as chaves nas mãos — e planejamento para os próximos 30 anos.

Esses são só dois exemplos, entre milhares. Em todos eles, vocês foram muito além da venda.

Foram apoio, professor, acolhimento.

A profissão que evolui — e permanece essencial

Existe um julgamento silencioso sobre o trabalho de vocês.

Frases como “é só mostrar apartamento” ainda são ouvidas.

Mas quem está no dia a dia sabe o quanto isso é injusto.

Vocês:

Trabalham quando todos descansam;
Carregam nas costas a ansiedade de clientes inseguros;
Lidam com decisões que envolvem economias de uma vida inteira;
Constroem confiança — e não apenas contratos.

O corretor de 2024 não é mais “vendedor”. É consultor imobiliário.

Entende de mercado, tecnologia, legislação, crédito, investimento.

E, mesmo em meio a aplicativos e inteligência artificial, mantém o essencial: o olhar atento, o ouvido treinado e o tato humano.

Um agradecimento que precisa ser dito

Como administradora que caminha ao lado de vocês todos os dias, só posso dizer: obrigada.

Obrigada por:

Tornarem possíveis negócios que pareciam inviáveis.
Tratarem meus clientes com respeito e paciência.
Explicarem com clareza o que parece complicado.
Tornarem a burocracia menos pesada.
Ajudarem a transformar o caos em lar.

A você, corretor

Você não vende imóvel.

Você entrega sonhos com endereço.

Você:

Torna real o que era só ideia
Ensina quem nunca foi orientado.
Ajuda famílias a crescer com segurança.
Facilita recomeços com dignidade.

Isso não é só uma profissão.

É missão. É vocação. É entrega.

No seu dia, reconheça o tamanho da sua importância.

Por trás de cada chave entregue, há uma história que só pôde começar porque você estava lá.

Parabéns, corretor. Você transforma o Brasil — uma chave por vez.

Fontes:

CBIC (Câmara Brasileira da Indústria da Construção). Dados de vendas e lançamentos – Fevereiro de 2025.

Lei nº 4.116/62 – Regulamentação da profissão de corretor de imóveis.

CONHEÇA MAIS SOBRE A AUTORA DESTE POST:

Quem vê resultados, nem sempre conhece a história.

Sou Flávia Pinheiros Costa, formada em Direito há 23 anos. Pós-graduada em Direito Imobiliário, Sistêmico, Contratual, Canônico e de Família. Atualmente, curso Inteligência Artificial para Advogados e sou mestranda em Mediação de Conflitos.

Mas o que realmente me move são pessoas.
Escutar histórias.
Ajudar a construir acordos.
Trazer clareza onde antes havia conflito.
E fazer do Direito uma ponte — não um muro.

Minha trajetória é marcada pela escuta ativa, pela conexão humana e pela busca constante por soluções que respeitem a lei e as relações.

Atuo como:

Mediadora certificada pelo ICFML.
Perita e avaliadora de imóveis.
Mentora no mercado imobiliário, conduzindo famílias e profissionais.
Palestrante em eventos nacionais e internacionais.
Escritora e produtora de conteúdo jurídico.
Sócia de duas administradoras de imóveis.
Membro ativo das comissões da OAB nas áreas de Direito Sistêmico, Imobiliário e Justiça Restaurativa.