A evolução da profissão de corretor de imóveis
Meus primeiros passos na profissão de Corretor de Imóveis aconteceram nos idos de 1972, quando meu irmão, Milton Teodoro, Creci-PR 1651, me convidou para seu parceiro em alguns plantões de vendas. Minhas atividades nada tinham a ver com corretagem de imóveis. Eu era analista de sistemas e desenvolvia estudos e programas de computador (software) para empresas dos mais diversificados ramos. Mesmo assim, decidi experimentar e passei a fazer alguns plantões em finais de semana. Gostei! Então, eu me tornei Corretor de Imóveis.
Todavia, prospectar e vender imóveis fora dos plantões era bem diferente. Naqueles tempos, a profissão ainda engatinhava. A Lei 4.116, nossa primeira lei de regência, fora promulgada apenas dez anos antes, em 27 de agosto de 1962. O título popular que predominava para o Corretor de Imóveis era “picareta”, embora houvesse outros igualmente pejorativos. A gravidade da questão, no entanto, era que os próprios Corretores de Imóveis assim se autodenominavam. A sociedade não nos via como profissionais, mas apenas como simples facilitadores.
A Lei 6.530, publicada em 12 de maio de 1978, que passou a exigir o curso de Técnico em Transações Imobiliárias, tendo como pré-requisito o segundo grau completo, mudou totalmente o cenário. Os novos Corretores, com boa educação geral e bom conhecimento técnico, começaram a ser melhor assimilados pela população. A preocupação constante do Sistema Cofeci-Creci e outras instituições, com a difusão do saber imobiliário, proporcionou-nos chegar ao que somos. Atualmente, 62% dos Corretores de Imóveis já detêm diploma de nível universitário.
A consagração vem com o nosso reconhecimento profissional. No último dia 20 de fevereiro, fui convidado para a 2ª edição do Prêmio Colibri, oferecido aos Corretores e Imobiliárias parceiros do Grupo Vanguard – Plaenge na comercialização de seus produtos imobiliários. Uma bela festa! Foram 16 prêmios, em troféus prata e ouro: 2 gerentes; 2 Corretores destaque; 3 Corretores do ano; 2 executivos de vendas (house); 2 gestores de parcerias; e 5 imobiliárias, do 1º ao 5º lugar. A premiação foi dirigida por Gustavo Salvático, diretor comercial do grupo.
A Plaenge foi fundada em março de 1970 pelo Sr. Ézaro Fabian. Hoje é um grupo de empresas conduzido por uma diretoria de seis membros, dentre eles Alexandre e Fernando Fabian, filhos do fundador. No segmento residencial luxo, o grupo ostenta o impressionante número de 500 empreendimentos e cerca de 120 mil pessoas atendidas. Está presente em nove cidades: Londrina, Maringá e Curitiba (PR); Joinville (SC); P. Alegre (RS); Campo Grande (MS); Cuiabá (MT); São Paulo e Campinas (SP); além de em Santiago e Temuco, no Chile.
Gustavo afirma que o objetivo do Prêmio Colibri é reconhecer e enaltecer o trabalho dos Corretores e das 71 Imobiliárias parceiras. O Grupo Plaenge, que antes vendia somente com um depto. de vendas próprio, foi convencido pelo Creci-PR de que suas vendas seriam mais eficientes e capilares se terceirizadas. Deu certo! Hoje, o Depto. Comercial do grupo age apenas como interface entre ele e as Imobiliárias. O Prêmio Colibri, concedido por uma organização privada, é o verdadeiro reconhecimento da nossa evolução. Parabéns Grupo Plaenge!
