Aprenda criar conexão com pessoas que seus negócios imobiliários serão um sucesso
Vender imóveis é um negócio de pessoas. O mercado imobiliário sempre foi um negócio sobre a ligação entre pessoas e imóveis.
“Ao contrário do que o senso comum diz, aqui, os iguais se atraem!”
Criar relacionamento é gerar conexão das pessoas certas aos imóveis certos. E essa é uma chave essencial para uma vida de sucesso profissional.
Para isso, você precisa entender que o primeiro passo é olhar para sua carreira a longo prazo, pois criar relacionamentos que gerem essas conexões requer tempo e dedicação. Essa conexão está relacionada aos valores daquilo que você entrega primeiro como pessoa e em seguida a oferta máxima em serviços imobiliários como profissional para que isso seja construído.
Vejo muitos profissionais saindo ou desistindo da área em pouco tempo de atuação, pois muitos estão atrás de resultados imediatos
“O imediatismo não faz parte da cartilha de um corretor de imóveis de sucesso”
É preciso um planejamento financeiro para seguir a jornada que te levará ao sucesso desejado, pois você precisa se transformar em um especialista em pessoas e estar preparado para servir sempre!
A parte técnica sobre os produtos, sobre a profissão, as novas tecnologias, assim como responsabilidades, deveres, expertise de mercado, ter educação continuada e entender que o mercado imobiliário é uma ciência que deve ser acompanhada em especial na sua região de atuação e no nicho de produto que escolheu atuar, são requisitos essenciais para geração de valor aos seus serviços como especialista.
É isso que vai gerar no cliente desejo e confiança de contratação pois mostra que você é a pessoa certa para tratar dos seus negócios.
Sempre digo aos meus agentes e alunos que eles não precisam de novos clientes, mas sim dos clientes que eles já tem realizado negócios. Claro que dar continuidade e ter novos clientes para novos relacionamentos é essencial, mas, a manutenção dos que já existem é mais importante.
Clientes satisfeitos te vendem e criam um ciclo saudável de indicações! Você precisa ter em sua carteira os produtos certos para que quando isso aconteça realize o que eles mais desejam!
“É assim que a magia acontece!”
Seguindo estes princípios você se torna o profissional também da família, dos amigos, dos amigos dos amigos e de todos que falem com eles quando o assunto é realizar excelentes negócios imobiliários!
CONHEÇA MAIS SOBRE WESLEY NONIS:
Wesley Nonis
Corretor de imóveis
Gestor imobiliário de formação com 15 anos de experiência no mercado imobiliário no litoral do Paraná. Wesley Nonis é referência em imóveis de médio e alto padrão e especialista no desenvolvimento de grandes empreendimentos onde auxilia grandes incorporadoras a encontrar os melhores negócios. Hoje além de gestor de sua imobiliária a RE/MAX Grupo Costa Leste que é líder mundial em transações imobiliárias e fica localizada no Balneario Caiobá. Dedica sua vida em ajudar pessoas a construir uma carreira de sucesso no mercado imobiliário através de seus ensinamentos e coaching com metodologias na experiência e resultados e dentro de um modelo de negócio que é líder de mercado
