Cliente não quer dar exclusividade do imóvel e agora?
A EXCLUSIVIDADE ainda é um TABU para muitos profissionais!
Eu digo que ela ainda é muito mal interpretada e a comunicação feita é falha e os distância cada vez mais da contratação.
A falta de oportunidade de estar em uma empresa que ofereça essa capacitação para compilar argumentos que gerem valor e desejo aos seus serviços é uma delas.
Por isso, vejo muitos profissionais se submetendo a trabalhar sem contrato de exclusividade e tentam a sorte.. Péssimo hábito, pois potencializa uma cultura contra eles mesmos e prejudica todo o mercado.
A exclusividade é dos serviços e não do imóvel, nunca foi do imóvel!
Apesar dos serviços exclusivos justificarem a exclusividade do imóvel, o mercado todo pode vender!
Um especialista tem entendimento claro sobre isso e entrega o máximo em serviços imobiliários fazendo uma comunicação assertiva para que os clientes entendam o valor e a importância da exclusividade.
A EXCLUSIVIDADE é a melhor maneira de ajudar o proprietário a vender um imóvel e mostrar isso de forma clara pode ser o pulo do gato para quem não tem conseguido fechar contratos exclusivos de intermediação.
Confira abaixo alguns itens que compõem os serviços de excelência que te ajudarão a chegar lá!
•Fazer uma precificação correta do imóvel, bem estruturada em laudo, com dados reais de mercado;
•Ter um plano de ação elaborado especialmente para aquele imóvel;
•Apresentar as ferramentas, plataformas, tecnologia utilizada e o valor que será disponibilizado em publicidade, propaganda e marketing, assim como os canais para que haja a maior exposição do produto;
• Mostrar o poder de alcance de negócios que essas ações geram através de cases anteriores;
•Definir quem é o profissional que fará todo o acompanhamento e feedbacks no período de contratação e toda expertise de mercado para que a venda aconteça;
Deve ter cultura e filosofia de trabalho que compartilha 100% seus produtos em parceria com todo o mercado. Ou seja, abre mão de 50% dos seus honorários, mesmo arcando com todos os custos operacionais para um parceiro apresentar um comprador, pois seu real interesse é trazer o resultado prometido em contrato.
Essas são algumas formas que devem ser apresentadas claramente e que podem potencializar as chances de você ser o contratado para intermediar o imóvel no mercado!
É assim que você agrega valor aos seus serviços! Muitos dizem que angariar é difícil e que os proprietários não querem ficar presos a um contrato…
Eu digo: cliente paga, e paga bem! Desde que ele receba de fato aquilo que precisa para que os serviços se tornem solução para ele!
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Wesley Nonis
Corretor de imóveis
Gestor imobiliário de formação com 15 anos de experiência no mercado imobiliário no litoral do Paraná. Wesley Nonis é referência em imóveis de médio e alto padrão e especialista no desenvolvimento de grandes empreendimentos onde auxilia grandes incorporadoras a encontrar os melhores negócios. Hoje além de gestor de sua imobiliária a RE/MAX Grupo Costa Leste que é líder mundial em transações imobiliárias e fica localizada no Balneario Caiobá. Dedica sua vida em ajudar pessoas a construir uma carreira de sucesso no mercado imobiliário através de seus ensinamentos e coaching com metodologias na experiência e resultados e dentro de um modelo de negócio que é líder de mercado
