Como corretores podem ser mais assertivos em suas campanhas de marketing imobiliário

Por Lucas Furlanetto – CEO Group Imobi

No mercado imobiliário atual, fazer marketing não é mais um diferencial — é uma obrigação. Mas fazer o marketing certo, com estratégia, método e precisão, isso sim é o que separa o corretor que vive de “sorte” daquele que vive de resultados previsíveis.

A maioria dos corretores até tenta: posta imóveis, grava vídeos, faz anúncios. Mas sem direcionamento, as campanhas acabam sendo rasas, caras e pouco eficientes.

Se você quer ser mais assertivo e transformar cada campanha em uma máquina de geração de oportunidades, siga esse guia.

✅ 1) Comece definindo um objetivo por campanha

O erro mais comum do corretor é querer “tudo ao mesmo tempo”: vender, captar, engajar, gerar autoridade e gerar leads…

Tudo na mesma campanha.

Isso só confunde o algoritmo e o público.

???? Seja claro:

• Campanha de venda
• Campanha de engajamento
• Campanha de geração de leads
• Campanha de branding
• Campanha de visita ao imóvel

Objetivo claro = resultado direto.

✅ 2) Fale com um público específico, não com “todo mundo”

Quanto mais genérica a campanha, mais genérico o resultado.

O segredo da assertividade é a segmentação inteligente.

Pergunte-se:

• Quem compra esse imóvel?
• Qual a faixa de renda?
• Mora onde?
• Que momento de vida esse cliente está?
• Por que ele compraria?

Público certo = custo menor + mais leads qualificados.

✅ 3) Use criativos que falem do benefício, não só do imóvel

Falar do imóvel é básico.

O que vende mesmo é:

• estilo de vida
• conforto
• segurança
• localização
• diferenciais
• facilidade de pagamento
• qualidade de vida

A campanha precisa responder:

“Por que esse imóvel é melhor para mim do que os outros?”

Dessa forma, você se diferencia automaticamente.

✅ 4)  Invista em anúncios pagos (mesmo que pouco)

Com apenas postagens orgânicas, você fala com 1% do seu público.

Com tráfego pago, fala com 100% dos clientes certos.

Mesmo com R$ 10 a R$ 20 por dia, você já:

• gera leads
• aumenta visibilidade
• alimenta o funil
• atrai clientes reais

O importante não é gastar muito — é usar bem o pouco que você tem.

✅ 5) Sempre conecte suas campanhas ao CRM

Marketing sem CRM = desperdício.

O corretor perde leads, esquece follow-up, conversa se perde.

Ferramentas como Flow Leads e Zap Imobi automatizam:

• captação
• distribuição
• atendimento
• qualificação
• follow-up

Assim você não perde mais nenhuma oportunidade.

✅ 6) Teste mais, adivinhe menos

Corretor assertivo não opera no achismo.

Ele testa:

• versões diferentes de anúncios
• formatos diferentes (vídeo, imagem, reel)
• públicos diferentes
• copies diferentes

O que performa fica.

O que não performa sai.

Essa é a regra de ouro.

✅ 7) Use métricas para melhorar cada campanha

Os números mostram a verdade.

Toda campanha precisa ser acompanhada usando métricas como:

• CPL (custo por lead)
• CTR (taxa de cliques)
• Conversão em conversa
• Conversão em visita
• Conversão em venda

O corretor que mede evolui.

O que não mede, repete erro atrás de erro.

✅ 8) Construa autoridade para melhorar a assertividade

Autoridade reduz custos, aumenta cliques e gera confiança rápida.

Você se torna uma referência.

Como construir?

• conteúdo educativo
• dicas reais
• bastidores
• depoimentos
• presença profissional nas redes

Marketing assertivo nasce de autoridade + estratégia + consistência.

???? Conclusão: assertividade é método, não sorte

Corretores que erram nas campanhas acham que “o digital não funciona”.

Corretores que fazem do jeito certo entendem que funciona demais — basta seguir um método.

E se você quer acelerar seu marketing, ganhar assertividade, aprender campanhas eficientes e dominar tráfego, conteúdo e CRM…

???? A Consultoria com Lucas Furlanetto e a Comunidade Corretor Digital foram criadas exatamente para isso.

Elas mostram como montar campanhas assertivas, com roteiros, criativos e estratégias prontas para aplicar e vender.

CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:

Lucas Furlanetto

Corretor de Imóveis | Especialista em Marketing, Vendas e Gestão para o Mercado Imobiliário

Com mais de uma década de atuação direta no mercado imobiliário, Lucas Furlanetto é corretor de imóveis e também empreendedor, dedicado a transformar a forma como profissionais e empresas do setor se posicionam, vendem e crescem. Sua experiência prática, aliada à visão estratégica, permite oferecer soluções completas para corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras.

Além de ser sócio na Imobiliária Trimob, Lucas é fundador do Group Imobi, empresa que oferece soluções digitais e estratégias personalizadas em marketing imobiliário. É também idealizador do Flow Leads, um CRM inteligente que integra redes sociais e automatiza o atendimento, e do Zap Imobi, plataforma avançada de atendimento via WhatsApp que otimiza a comunicação com clientes. Complementando seu trabalho, coordena a MI Gestão e Desenvolvimento Imobiliário, focada em estruturar processos, equipes e resultados de forma sustentável.

Com esse ecossistema de negócios e ferramentas, Lucas já ajudou centenas de corretores e empresas a aumentarem suas vendas em até 40%, reduzirem o tempo de atendimento, qualificarem seus leads e construírem marcas sólidas e confiáveis. Seu diferencial está em unir a experiência na linha de frente como corretor com soluções tecnológicas e gestão profissional, descomplicando o marketing e a gestão imobiliária para o corretor moderno.