Como fazer o proprietário valorizar o trabalho do Corretor de Imóveis
No momento que vamos fazer uma prospecção para venda, a primeira atitude é solicitar a Matrícula e o IPTU do imóvel, e aqui as vezes sempre vem a morosidade em conseguir esses documentos, as vezes por insegurança do proprietário mas também por irregularidades de propriedade.
E como você corretor que quer Vender+ precisa se posicionar? A resposta é bem simples: entendendo sobre o que esse cliente necessita para atende-lo e conquistar a tão sonhada exclusividade!
O primeiro passo que acredito ser essencial, é adquirir a confiança, através do seu conhecimento técnico, tais como: perfil do imóvel, localização, ter um tempo hábil para ouvir esse proprietário sem ficar a todo momento olhando no relógio, e após feito esse primeiro contato, explicar que irá fazer uma pesquisa de mercado para então sugerir a precificação. Esse é o momento mais importante na prospecção, tendo em vista que aqui você irá ou não efetivar um vínculo.
Após o proprietário demonstrar a confiança em você, o próximo passo é verificar se a documentação do imóvel está legalizada.
Aqui vamos trabalhar com a hipótese que é uma casa residencial, bem localizada, com terreno de 350m² e área construída de 100m², porém o único documento do imóvel que comprova a posse é uma Escritura de Contrato de Compra e Venda com mais de 30 anos.
Com amorosidade informamos ao proprietário que para vender é necessário ter o Registro de Imóvel – Matrícula.
O proprietário olha para você e pergunta: Como assim? Moro aqui há 30 anos, é um imóvel de família, como não sou o proprietário?
E aqui vem “o pulo do gato”. É importante que o corretor entenda que nesse processo contar com um Despachante Imobiliário vai trazer mais resultado na sua meta de Vender+.
Se você ficou com alguma dúvida sobre o assunto, sou Andréa Barros, Mentora em Soluções Imobiliárias e posso te ajudar nesse e em vários outros temas de seu interesse.
Supere a concorrência com Conhecimento, Habilidade e Atitude – C.H.A. para Corretores!
Me siga no Instagram @si.andreabarros, garanto que você vai compreender como Vender+ com informações de qualidade e bom humor.
Boa semana e bons negócios!
CONHEÇA MAIS SOBRE NOSSA COLUNISTA ANDRÉA BARROS:
Andréa Barros, graduada em GESTÃO DE NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS /UniCesumar, pós graduada LATO SENSU em PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E GESTÃO DE NEGÓCIOS / Faculdade FAVENI e EMPREENDIMENTOS E NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS / UniCesumar , professora no curso de TTI da Escola Democatra.
Atua no mercado imobiliário como Corretora e com expertise em Avaliação Extra Judicial e Judicial, Incorporação e Regularização Imobiliária.
Contato: (41)98807-4482
