Como incorporadoras podem usar o branding para aumentar o valor percebido ainda na planta
Vender um imóvel ainda na planta exige muito mais do que mostrar uma planta humanizada ou um vídeo institucional. O cliente precisa enxergar valor antes mesmo do produto existir fisicamente. E é aí que entra o branding como ferramenta estratégica para gerar desejo, transmitir segurança e justificar o investimento.
Para aplicar essa estratégia de forma prática, o primeiro passo é construir uma narrativa clara e envolvente para o empreendimento. O projeto precisa ter uma “história para contar” — seja sobre o conceito arquitetônico, o estilo de vida que promove ou os valores que representa. Essa narrativa será a base de toda comunicação, do nome ao vídeo institucional.
A segunda estratégia é pensar o naming e a identidade visual como elementos simbólicos. Um bom nome carrega conceito, posicionamento e diferenciação. Já a identidade visual deve transmitir sofisticação, exclusividade e conexão com o público ideal. Não se trata apenas de estética, mas de percepção de valor. O cliente precisa olhar para a marca do empreendimento e sentir que aquilo é para ele.
Na apresentação do lançamento, cada ponto de contato deve reforçar essa percepção. O folder, o book digital, os materiais no stand, o atendimento, os vídeos, o Instagram. Tudo precisa transmitir coerência e qualidade. As palavras escolhidas, o ritmo da comunicação, o visual. Branding vive nos detalhes.
Outra estratégia importante é antecipar a experiência. Criar sensações de como será viver naquele lugar, mesmo que ele ainda esteja no papel. Isso pode ser feito com recursos como tours virtuais, experiências sensoriais no stand ou conteúdos aspiracionais nas redes sociais que reforcem o estilo de vida proposto.
Por fim, é fundamental garantir que o branding do lançamento converse com o posicionamento da incorporadora. A confiança do cliente está diretamente ligada à reputação da marca que assina o projeto. Incorporadoras que já possuem uma marca sólida conseguem transferir mais credibilidade aos lançamentos. Mas mesmo quem está começando pode fortalecer essa percepção com consistência e entrega.
Incorporadoras que entendem o branding como ferramenta estratégica vendem ainda na planta com mais facilidade e mais valor agregado. Elas não apenas informam. Elas inspiram, conectam e convencem. Porque criam desejo antes mesmo da construção começar.
CONHEÇA MAIS SOBRE CAROL PEREIRA:
Caroline Pereira é administradora, especialista em Branding, com formação em Neurobranding e pós-graduação em Branding de Luxo. Fundadora da House Studio de Marcas, soma mais de 10 anos de experiência nas áreas de gestão, vendas e marketing, e já contribuiu diretamente para o crescimento de mais de 300 marcas por meio de projetos de branding, mentorias e consultorias no Brasil, EUA e Europa.
Ao longo da sua trajetória, se conectou com o mercado imobiliário, onde vem atuando de forma estratégica na construção de marcas e na alavancagem de vendas de imóveis. Hoje, lidera projetos de lançamentos imobiliários que vão além da estética: desenvolve identidades que expressam personalidade e posicionamento, não apenas para incorporadoras, imobiliárias e corretores, mas também para os próprios empreendimentos.
Instagram: @carolpereirabranding
Contato: (47) 98838-5578
