Como uma ótima rede de networking pode fazer você vender mais

Quando eu entendi que todas as pessoas em minha volta, perto ou longe, conhecidas ou desconhecidas, são futuros potenciais clientes, o jogo mudou! Não somente aquelas pessoas que irão comprar ou vender diretamente comigo, mas pensando a longo prazo em futuras indicações e feedbacks sinceros que essas pessoas irão gerar, certamente terão um peso maior quando essas recomendações chegarem até mim.

É incomparável a diferença no relacionamento construído com clientes que vieram por meio de uma indicação e aqueles gerados por meio de uma campanha de anúncios de redes sociais, por exemplo. É claro que todos os clientes são muito bem vindos e independente da forma que chegam até mim, terão o melhor atendimento, toda minha atenção e terei o maior empenho em realizar o objetivo desejado com a melhor negociação. Fato é que a experiência para o cliente quando ele vem por meio de um relacionamento já construído é muito diferente daquele que chega sem ter quase nenhuma referência, onde muitas vezes foi atraído por um vídeo bem feito ou uma opção de imóvel que chamou mais a atenção.

Acredito que minha estratégia de trabalho está totalmente ligada a mentalidade empreendedora que eu sempre tive, desde a época em que empreendia no segmento de educação e constituí minha primeira empresa em Santa Catarina. Foi exatamente ali que eu percebi o quão poderoso era cada aluno que eu tinha e todo o feedback que ele gerava perante o resultado da minha empresa. Pois foi através de toda rede de relacionamento que eu fui construindo que eu consolidei as minhas vendas no Mercado imobiliário.

Além de redes de relacionamento mais comerciais, os ciclos de amizades são fontes inesgotáveis de excelentes indicações, pois são as pessoas mais próximas a nós que geram os melhores feedbacks de confiança e autoridade no segmento, criando oportunidades de trazer mais indicações praticamente sem esforço algum. Tenho clareza de que a cada nova conexão com as pessoas em minha volta é mais uma oportunidade de fortalecer os pilares de alguns dos meus valores: confiança, transparência e segurança.

Sabe o que é mais interessante disso tudo? É que a verdade sempre prevalecerá. Se as pessoas se sentem atraídas pelo o que escutam ou veem pelas redes sociais, quando temos a oportunidade de conhecê-las pessoalmente, elas confirmam e solidificam aquela primeira impressão.

E é por isso que as indicações são negócios praticamente efetivados, pois o valor que damos a confiança, transparência e segurança em todo o processo de vendas, dita a velocidade e o sucesso na efetivação de mais uma negociação.

Invista tempo de qualidade em cada oportunidade que tiver com pessoas em sua volta. São momentos valiosos para construir mais uma conexão em sua rede de relacionamento. Pessoas intermedeiam negócios para outras pessoas e isso só vai acontecer quando há um elo forte de confiança mutua.

CONHEÇA MAIS SOBRE NOSSA COLUNISTA:

Ândria Passos

Especialista em Investimentos Imobiliários no Litoral Catarinense.

Empreendedora há mais de 25 anos sempre esteve conectada ao ramo de educação, onde atuou com ensino particular por mais de 10 anos na liderança da sua primeira empresa no Litoral Catarinense. Após a contribuição com o ensino particular para mais de 2 mil alunos em sua franquia em Itajaí, realizou uma transição de carreira para o Mercado Imobiliário tendo como apoio e suporte uma grande rede de relacionamento do associativismo local e estadual. Esteve como Coordenador do Núcleo de Jovens empreendedores da Associação Empresarial de Itajaí – ACII – por 4 anos e ao final da gestão foi convidada a fazer parte da Diretoria da ACII como Vice Presidente de Núcleos.
Em 2022 atuou com as lideranças de mercado e juntos fundaram o Núcleo Setorial Imobiliário da ACII, em Itajaí, o NIMOB, onde atualmente reúne mais de 40 profissionais do Mercado imobiliário.

Foi premiada Destaque Associativista no 32° Troféu Empresário do Ano ACII nesse ano de 2023

Com formação em Técnico em Transações Imobiliárias atualmente se dedica ao mercado imobiliário de Itajaí, Balneário Camboriú e região como especialista em imóveis na planta, tornando a experiência de seus clientes única e de forma fidelizada.