Dez tópicos fundamentais para ter sucesso e perenidade no mercado imobiliário
Esses dez tópicos são o resumo do que faço hoje a frente de um time de 110 corretores no mercado imobiliário de Fortaleza, atendendo a 22 incorporadores e abraçando o mercado como um todo mas com times focados em segmentos específicos:
01) ESTRUTURA : Ponto, analista comercial, agência de marketing digital, assistente financeiro, contador, suporte jurídico, time de vendas.
02) FOCO : Definir o segmento de atuação e se especializar nele. Estar antenado a todas as novidades e não ter medo de testar as mesmas.
03) ANALISAR DADOS : Os números vão direcionar para onde e como dever seguir, mudar, continuar, investir, enfim quem não mede não gerencia.
04) EQUIPE COMPROMETIDA: apesar de ter uma equipe com características muito diferentes é importante que estejam alinhados e comprometidas com o mesmo objetivo.
05) HUMANIZAÇAO DO TRABALHO : apesar de estarmos trabalhando o digital muito forte entendemos que o que diferencia um profissional de excelência é o atendimento do corretor.
06) NETWORK : parece clichê mas o network pode abrir caminhos muito mais fáceis que sem ele. Cultivar e manter relacionamento com clientes, parceiros, incorporadores faz toda diferença para construirmos credibilidade no mercado imobiliário.
07) SKYN THE GAME: significa participar daquilo que você recomenda às outras pessoas, ao se envolver intimamente com o produto, por exemplo, porque você acredita nele de fato. Ao fazer isso, você prova que realmente confia naquilo que recomenda, porque você tem a pele em risco. Então tem que se envolver nas ações que propõe aos corretores assim eles vão acreditar e seguir o exemplo porque veem que você põe a pele ( credibilidade) em risco.
08) CONTROLE FINANCEIRO : ter sempre na ponta do lápis as despesas e, não exceder o orçamento acreditando que um momento bom é permanente. Sempre considerar a reserva financeira por pelo menos 6 meses de custo fixo. ( Após a pandemia há quem esteja trabalhando com 12 meses de reserva financeira em outros segmentos).
09) INFORMAÇAO : é questão de sobrevivência manter-se informado para saber qual a direção tomar. Por isso é tao importante também uma boa pesquisa de mercado ou mesmo um acompanhamento mês a mês do movimento.
10) TREINAMENTO CONSTANTE : Desenvolvimento constante do time de vendas procurando deixar o time com autonomia para fechamentos, negociações e com conhecimento suficiente para dar confiança e segurança ao cliente.
Entendo que o mercado é competitivo mas sempre vai ter espaço para os que são determinados, resilientes, trabalham com organização, busca do conhecimento constante e com empatia.
CONHEÇA MAIS SOBRE MICHELLE HOLANDA:
Engenheira Civil
Sócia Fundadora da Metrix Imoveis
Imobiliaria sediada na cidade de Fortaleza/CE
Atua no Mercado Imobiliario destacando-se por oferecer um processo de venda diferenciado, garantindo suporte, inteligência e visão às incorporadoras, corretores e clientes. Através de um acompanhamento especializado e individualizado em cada negociação.
