Entenda a diferença entre corretor vendedor e demonstrador
Vendedor ou demonstrador: O que você quer ser?
Alguns profissionais vendem muito mais que outros e isso tem muita relação com a postura e a imagem que eles transmitem no serviço.
Um corretor vendedor entende que a venda exige muito mais do seu serviço e que não se pode apenas pensar na comissão a qualquer custo. Este corretor compreende que o tempo do cliente é tão valioso quanto o dele, e busca conhecer todos os desejos e necessidades para que a venda realmente aconteça e seja validada pelo cliente como a melhor alternativa feita na vida.
Essa é a sensação que queremos que o nosso cliente tenha ao fechar negócio.
Agora, pense em um corretor “demonstrador de imóveis” e imagine um profissional que apenas leva o cliente em qualquer imóvel, sem ao menos entender o que o cliente deseja, qual é o orçamento que ele gostaria de investir…ou seja, este corretor tem o foco em apenas vender pela comissão.
Sabemos que não há mais espaço para esse perfil de profissional no mercado.
