Millennials – Eles preferem alugar ou comprar um imóvel?

O sonho da casa própria pode não parecer fazer parte da geração millennials, ou geração Y, jovens que possuem entre 25 a 39 anos e que nasceram e cresceram com o surgimento da internet. Segundo alguns dados, 80% dessas pessoas preferiam alugar imóveis ao invés de comprá-los em 2019.

Porém, com a pandemia nos últimos dois anos, essa história parece ter mudado. Pelo fato de trabalhar home office, a necessidade de ter um lar que condiz ao seu estilo de vida se tornou algo real, por isso a procura por casas e apartamentos para compra cresceram nessa geração que antes era considerada tão desapegada.

Por serem pessoas mais descoladas, que gostam de praticidade e trabalhar muito, os millennials procuram por imóveis reconfortantes, revigorantes e que inspiram. Além disso, é um fator indispensável que a casa ou o apartamento ofereça qualidade de vida, uma localização privilegiada e claro, uma decoração super autêntica.

Mas um desafio que muitos corretores tem é como vender e fechar negócios com esses clientes, mas o principal segredo é entender como essa geração se comunica, e a resposta é fácil: de forma curta, prática e on-line.

1 – Entenda como a Geração Y se comunica: algo que essa geração preza muito é a indicação. Por isso, trabalhe de forma tão boa que seu marketing mais utilizado seja o boca a boca.

2 – Mostre que além de vender, você quer ajudá-lo: Para manter a atenção e lealdade desse público, não basta um anúncio bonito na internet, mas sim um atendimento diferenciado. A venda é seu principal objetivo, mas jamais transmita isso para o seu cliente.

3 – Seja 100% transparente: Ninguém gosta de anúncios e conversas mecânicas, né? Em um mundo onde o digital fez com que tudo se automatizasse, essa geração zela pela transparência e por conhecer com quem ele está lidando. Por isso, seja sempre você.