O que você entende sobre exclusividade?
A palavra EXCLUSIVIDADE ainda é um TABU e muito mal interpretada por proprietários de imóveis. Isso acontece pois muitos profissionais da área não foram ensinados a mostrar e comunicar a importância sobre isso.
Isso se deve a vários fatores, porém em especial, vejo que é devido a falta de mentorias. Sem conhecimento, a má comunicação acontece e não gera o valor necessário para que o cliente entenda a importância da contratação.
A falta da educação sobre o assunto gera uma mentalidade de escassez criada por esta crença que tornaram um mal hábito. Isso gerou uma consciência quase que coletiva para que se apresente com assertividade a importância da contratação.
Vejo muitos corretores se submetendo a trabalhar sem contrato de exclusividade e muito menos indo buscar capacitação. Estes, usam o argumento de que os proprietários que são os culpados e ficam tentando a sorte. Isso é muito sério pois contribui para que donos de imóveis continuem não entendendo e acabam gerando o desrespeito sobre o profissional.
Se não quebrarmos através da educação esta crença e continuarmos mantendo o péssimo hábito, estaremos potencializando as objeções, prejudicando todo o mercado.
A exclusividade, ao contrário do que muitos imaginam, gera velocidade de venda e muitos não conseguem comunicar isso de forma clara de maneira que mostre a importância de tudo que envolve este processo e o valor que existe a favor dos donos de imóveis.
A exclusividade é dos serviços e não do imóvel! Através de uma gestão muito bem feita para encontrar mais rápido possível um comprador e acima de tudo vender com o melhor valor de mercado, todos podem vender!
Quanto mais tempo um imóvel ficar na prateleira por estar mal precificado e por não ter uma exposição correta do produto no mercado, menos compradores e propostas surgirão. Especialistas sabem comunicar e gerar valor.
A falta de oportunidade ou de querer buscar novos desafios de estar junto de pessoas em ambientes que ofereçam essa capacitação para o corretor gerar valor aos seus serviços, é muitas vezes o que distância estes profissionais cada vez mais da contratação. Saber comunicar para suprir objeções que muitas vezes são feitas por falta de entendimento sobre o assunto é a principal razão dos profissionais não terem sucesso
Sem a exclusividade, não existe compromisso e não gera comprometimento!
A EXCLUSIVIDADE é a melhor maneira de ajudar o proprietário a vender um imóvel e mostrar isso de forma clara
pode ser o pulo do gato para quem não tem conseguido fechar contratos exclusivos de intermediação. Pois, sem ele você trabalha sem previsibilidade de ganho e sai todos os dias de casa para tentar a sorte de ganho no mercado
Você tem alguma dúvida sobre o contrato de exclusividade?
Deixe aqui nos comentários que eu quero te ajudar!
@wesleynonisbroker
CONHEÇA MAIS SOBRE WESLEY NONIS:
Wesley Nonis
Corretor de imóveis
Gestor imobiliário de formação com 15 anos de experiência no mercado imobiliário no litoral do Paraná. Wesley Nonis é referência em imóveis de médio e alto padrão e especialista no desenvolvimento de grandes empreendimentos onde auxilia grandes incorporadoras a encontrar os melhores negócios. Hoje além de gestor de sua imobiliária a RE/MAX Grupo Costa Leste que é líder mundial em transações imobiliárias e fica localizada no Balneario Caiobá. Dedica sua vida em ajudar pessoas a construir uma carreira de sucesso no mercado imobiliário através de seus ensinamentos e coaching com metodologias na experiência e resultados e dentro de um modelo de negócio que é líder de mercado
