Os principais erros do marketing imobiliário cometidos por corretores — e como evitar cada um deles
Por Lucas Furlanetto – CEO Group Imobi
O marketing imobiliário nunca esteve tão acessível — qualquer corretor pode impulsionar anúncios, postar imóveis, usar WhatsApp ou fazer vídeos no Instagram. Mas é justamente essa facilidade que faz muita gente errar feio e desperdiçar tempo, dinheiro e oportunidades.
O problema não é a falta de ferramentas.
O problema é não saber usar com estratégia.
A seguir, listei os erros mais comuns que vejo todos os dias entre corretores de imóveis.
Se você evitar esses pontos, suas vendas vão acelerar naturalmente.
❌ 1) Focar em volume de leads, não em qualidade
Corretor que só quer “gerar lead a qualquer custo” acaba se afogando em curiosos.
O resultado?
Ansiedade, frustração e queda na conversão.
✅ O certo:
Trabalhar com públicos filtrados, anúncios segmentados, funil bem feito e qualificação inicial.
Menos leads, mais vendas.
❌ 2) Postar imóvel sem estratégia (e esperar milagre)
A clássica: foto no Instagram + legenda superficial + preço.
Pronto, o corretor acha que “está fazendo marketing”.
✅ O certo:
Produzir conteúdo que gere confiança e autoridade, como:
- Explicações sobre financiamento
- Tour detalhado
- Prova social
- Comparações de mercadoBenefícios e diferenciais
- Storytelling do imóvel
Marketing não é catálogo. É construção de marca.
❌ 3) Não investir em tráfego pago — ou investir sem estratégia
Ou o corretor tem medo de investir, ou investe errado.
Dois extremos que matam o resultado.
✅ O certo:
Usar anúncios com:
- Segmentação precisa
- Criativos testados
- Landing pages funcionais
- Captação integrada ao CRM
- Follow-up imediato
Tráfego pago não é gasto. É máquina de oportunidades.
❌ 4) Não responder rápido (ou responder mal)
No digital, resposta lenta é venda perdida.
O cliente está falando com outras 10 pessoas — a primeira resposta ganha a disputa.
✅ O certo:
Ter processos de atendimento e automações que respondam em segundos.
Ferramentas como Flow Leads e Zap Imobi resolvem isso com IA e distribuição automática.
❌ 5) Não acompanhar métricas e insistir no achismo
Corretor que não mede:
- CPL
- Tempo de resposta
- Conversão
- Investimento x retorno
…está apenas torcendo para dar certo.
✅ O certo:
Olhar dados semanalmente, ajustar campanhas, melhorar atendimentos e corrigir gargalos.
❌ 6) Não criar rotina comercial
Marketing sem rotina vira bagunça.
O corretor posta quando lembra, atende como dá, faz follow-up “de vez em quando”.
✅ O certo:
Ter blocos diários para:
- Prospecção
- Follow-up
- Estudo
- Conteúdo
- Atendimento
- Visitas
Rotina gera previsibilidade. Previsibilidade gera venda.
❌ 7) Copiar concorrentes e perder identidade
Postar igual aos outros, falar igual, fazer igual…
Isso te torna invisível.
✅ O certo:
Ser autêntico, falar com o seu público, criar sua marca pessoal e construir sua narrativa.
❌ 8) Não usar CRM (ou usar errado)
Sem CRM, leads se perdem.
Com CRM mal usado, leads travam no funil.
✅ O certo:
Usar um sistema simples e eficiente — como o Flow Leads — e registrar todos os contatos, etapas, objeções, histórico e tarefas.
CRM é a espinha dorsal do marketing imobiliário.
❌ 9) Depender demais da imobiliária (ou de portais)
Corretor que espera leads da empresa ou de portais nunca alcança escala.
✅ O certo:
Construir independência com tráfego, conteúdo e redes.
Se você controla o lead, você controla sua renda.
❌ 10) Não se posicionar como especialista
O cliente não quer um “vendedor de imóveis”.
Ele quer um consultor.
✅ O certo:
Escolher um nicho, dominar aquele segmento e se tornar referência na região.
✅ Conclusão: O marketing imobiliário funciona — quando é feito com método
A maioria dos corretores não cresce porque repete os mesmos erros da maioria.
Quem corrige essas falhas já se destaca automaticamente.
E se você quer aprender marketing imobiliário de forma estruturada, com estratégia clara, modelos prontos, suporte e acompanhamento…
???? A Comunidade Corretor Digital e a Consultoria com Lucas Furlanetto foram criadas exatamente para isso.
Elas encurtam o caminho entre “tento fazer” e “sei exatamente como fazer e tenho resultado”.
CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:
Lucas Furlanetto
Corretor de Imóveis | Especialista em Marketing, Vendas e Gestão para o Mercado Imobiliário
Com mais de uma década de atuação direta no mercado imobiliário, Lucas Furlanetto é corretor de imóveis e também empreendedor, dedicado a transformar a forma como profissionais e empresas do setor se posicionam, vendem e crescem. Sua experiência prática, aliada à visão estratégica, permite oferecer soluções completas para corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras.
Além de ser sócio na Imobiliária Trimob, Lucas é fundador do Group Imobi, empresa que oferece soluções digitais e estratégias personalizadas em marketing imobiliário. É também idealizador do Flow Leads, um CRM inteligente que integra redes sociais e automatiza o atendimento, e do Zap Imobi, plataforma avançada de atendimento via WhatsApp que otimiza a comunicação com clientes. Complementando seu trabalho, coordena a MI Gestão e Desenvolvimento Imobiliário, focada em estruturar processos, equipes e resultados de forma sustentável.
Com esse ecossistema de negócios e ferramentas, Lucas já ajudou centenas de corretores e empresas a aumentarem suas vendas em até 40%, reduzirem o tempo de atendimento, qualificarem seus leads e construírem marcas sólidas e confiáveis. Seu diferencial está em unir a experiência na linha de frente como corretor com soluções tecnológicas e gestão profissional, descomplicando o marketing e a gestão imobiliária para o corretor moderno.
