Por que ignorar os leads curiosos nos imóveis pode custar caro?
Quando se trata de comprar qualquer produto, é natural que as pessoas iniciem sua jornada em busca de informações. No entanto, no mercado imobiliário, muitas vezes negligenciamos os leads curiosos, perdendo valiosas oportunidades de negócio. Neste artigo, vamos explorar o potencial desses leads e como convertê-los em clientes fiéis.
O poder dos leads curiosos
Está comprovado que os leads curiosos de hoje podem se tornar os compradores de amanhã, ou até mesmo indicar novos clientes. Portanto, é fundamental valorizar e nutrir esses leads desde o primeiro contato. Os anúncios de imóveis podem gerar leads qualificados, mas é importante entender que, na maioria das vezes, eles também criam uma carteira de relacionamento.
Construindo uma carteira de relacionamento
A carteira de relacionamento é composta por pessoas que tiveram um contato inicial com você e expressaram interesse em imóveis. É essencial estabelecer um relacionamento sólido com esses leads, esclarecendo suas dúvidas iniciais e acompanhando-os ao longo de sua jornada de compra. No entanto, muitos corretores perdem uma oportunidade valiosa ao não explorar o potencial dessa carteira.
A moeda de ouro negligenciada
Uma vez que tenha estabelecido o primeiro contato e construído confiança com seu lead, é hora de pedir autorização para enviar informações relevantes sobre as melhores opções de imóveis que correspondam ao perfil da pessoa. Essa prática é valiosa, mas infelizmente negligenciada por cerca de 95% dos corretores. Ao enviar atualizações periódicas, você mantém sua marca presente na mente do lead, aumentando as chances de concretizar uma venda.
Jogando o jogo certo
Se você ainda não entendeu a importância desse jogo, provavelmente está no jogo errado. Não deixe que leads curiosos sejam desperdiçados. Ao investir em relacionamento, nutrição e comunicação constante, você estará construindo uma base sólida de potenciais clientes que, no momento certo, se tornarão compradores.
Case de sucesso
Certa vez trabalhei no lançamento de um grande empreendimento de multipropriedade no Rio de Janeiro, e montamos uma metodologia robusta de atendimento desses leads. Pasme com esse resultado: 35% das vendas vinham da indicação dos leads desqualificados. Aí eu te pergunto: Por que você ainda reclama dos seus leads frios ou desqualificados? Você sabe mesmo extrair o melhor deles? Está debruçado em ter uma metodologia de atendimento de sucesso?
Conclusão
Não subestime o valor dos leads curiosos no mercado imobiliário. Eles podem ser a chave para o seu sucesso e para o crescimento de seu negócio. Lembre-se de construir uma carteira de relacionamento, enviar atualizações relevantes e permanecer presente na mente de seus leads. Ao fazer isso, você estará no caminho certo para converter esses leads em clientes satisfeitos e garantir um futuro próspero para sua carreira no mercado imobiliário.
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