Porque investir no mercado imobiliário?

Quando falamos em investimento vem logo a nossa mente os tradicionais renda fixa ou variável e o instável mercado de ações não é mesmo? Num primeiro momento, poucas pessoas associam o mercado imobiliário ao mercado de investimento. O estigma de imóveis enquanto produto final e moradia ainda é muito forte para o brasileiro, afinal um dos maiores sonhos da geração X (nascidos entre 1965 e 1981) e os seus pais, os baby boomer (1945 até 1965), era o da casa própria. Isso começa a mudar aqui na gerado Z (1995 até 2010) e da claros sinais de mudança ainda mais na geração alpha (nascidos a partir de 2010).

Crescemos buscando nossa moradia própria e embora hoje isso venha mudando, pois a garotada não tem mais essa visão de casa própria, ainda estamos em fase de transição.

Hoje a nova geração busca muito mais fazer o dinheiro multiplicar.  Muitos vão para o mercado de ações e passam agora também a enxergar o mercado imobiliário como investimento. Com base nisso vamos entender o que seria investimento no mercado imobiliário.

Basicamente investimentos imobiliários são semelhantes a outros tipos de investimento, onde ocorre a aplicação de um recurso financeiro em ativos com a expectativa de um retorno maior do que o investido.

Sob essa ótica o mercado imobiliário, o investimento passou a ser visto muito além da necessidade de ter um lugar para chamar de seu, mas sim como um negócio pra chamar de seu. E começamos a enxergar todo potencial que esse mercado carrega.

Vou trazer alguns exemplos:
– você investe em imóvel para locação, seja em nichos residenciais ou comercias em galpões;
– você investe em construção nos condomínios de casas para venda posteriormente;
– você investe e aposta na valorização de bairros;
– você investe na compra e venda a curto prazo, a médio e a longo prazo;
– você investe em multipropriedade;
– você investe em retrofit;
– você investe em fundos imobiliários.

As pessoas aprenderam a investir também no setor imobiliário e a nossa função enquanto consultores ficou ainda mais complexa. Você precisar ser um(a) assessor(a) imobiliário, precisa entender e conhecer o mercado, compreender o cenário econômico para direcionar bem a jornada de seu cliente.
Vou te contar um segredo: se seu cliente ganhar dinheiro com você, perfeito! Ele entra para sua carteira como investidor.
Vou te contar outro segredo: quando você começa trabalhar como imóveis voltados a investidores,  você vai vender recorrentemente para o mesmo cliente e vai começar a gerenciar a  sua carteira de ativos imobiliários. Olha que maravilha!

Mas Letícia, como convencer meu cliente a comprar imóvel com a taxa SELIC tão alta?
A SELIC hoje está em 12,75% (desde 4 de maio), uma alta acima realmente do que se esperava. Para os desavisados, um pequeno pé no freio no mercado que voava há pouco mais de um ano com taxas que chegaram a 2%.

Naquele momento realmente o cenário estava ruim para quem estava na renda fixa. Imóveis eram a solução mais conservadora e segura.

Hoje realmente deixar aplicado em renda fixa é uma boa opção e cabe a você, explicar que é sim interessante investir no mercado real deixando de lado a tendência da renda fixa. Mas como?
Analisando e escolhendo o mercado para diversificar, mostrando a tendência de crescimento de algumas regiões, olhando a vacância para certos imóveis e enxergando as tendências do mercado.