Quatro assuntos que você precisa dominar no mercado imobiliário

Para se tornar um profissional de sucesso e se destacar no mercado imobiliário você precisa conhecer e entender sobre quatro assuntos importantes.

1.º – Conhecimento imobiliário

Este assunto envolve as pautas do mercado imobiliário para que você, como corretor de imóveis, consiga defender com autoridade qualquer oferta.

Entenda sobre o valor de metro quadrado da região.
Analise os detalhes cotidianos sobre a localização dos imóveis para ter uma base sólida de argumentos na sua negociação.

2.º – Repertório Cultural

É preciso dominar assuntos como economia, arquitetura e decoração para auxiliar os seus clientes com sugestões para o novo imóvel. Por exemplo, o corretor pode ajudá-lo com dicas de décor em um ambiente de home-office – este conhecimento surpreende o cliente e faz com que fique mais à vontade para se relacionar, e consequentemente, fechar negócio.

3.º – Direito imobiliário

Para ser um corretor, você não precisa ser um especialista em Direito. No entanto, é essencial entender sobre as questões que envolvem leis e burocracias no processo de compra e venda do imóvel. Estude sobre: Documentação (como averbação, contrato e registro de imóveis), Leis Imobiliárias e Lucro Imobiliário.

4.º – Marketing

Você não pode deixar de estudar sobre as estratégias de marketing imobiliário. Ter conhecimento sobre este assunto facilita o entendimento das técnicas de vendas.