Quatro passos para se sentir mais confiante como corretor(a) de imóveis
Você se sente muito insegura ao realizar um contato com um cliente ou no fechamento da venda de um imóvel?!
No início da carreira é muito comum acontecer do nervosismo vir à tona quando temos que tomar decisões ou até mesmo negociar com um possível cliente. Essa insegurança pode impactar diretamente a sua autoconfiança no mercado e influenciar o seu potencial!
Quer mudar isso? Então siga os quatro passos que eu descrevi neste post e se torne mais confiante na sua profissão.
1.º: Você precisa entender para atender
Busque conhecimento de mercado, do cliente e do produto.
Obs: No primeiro contato, faça uma anamnese com o cliente com as principais perguntas para conseguir compreender o objetivo dele com a compra ou venda do imóvel.
2.º: Tenha um checklist e esteja sempre a um passo a frente do cliente
Conheça o produto
Entenda o cliente
Selecione o imóvel que mais se encaixa no perfil do cliente
Monte uma proposta para demonstrar o produto – invista em fotos e vídeos de qualidade
Crie um script de vendas
Agende a visitação com o cliente.
Obs: Um script de vendas é considerado um discurso onde você organiza os seus próprios argumentos de vendas e a partir disso quebrar as principais objeções dos clientes.
3.º: Lembre do seu potencial
Não deixa a insegurança vir à tona. Se for possível, tenha sempre por perto os seus resultados de vendas e um arsenal de depoimentos de clientes. Estes detalhes são essenciais para te encorajar a ir além na sua carreira.
4.º: Controle as suas emoções
Esse tópico talvez seja um dos mais importantes para se manter segura e convicta do seu trabalho. O seu emocional precisa estar controlado para lidar com situações que fogem do controle.
