Três passos para se tornar um corretor de alto padrão

Muitos corretores tem o sonho de se tornaram especialistas no Alto Padrão. Isso por que o futuro do profissional que trabalha com esse nicho tende a ser extremamente promissor. Mas não é tão fácil se tornar um corretor referência que trabalha com imóveis caros e clientes exigentes, pois o sucesso na transição desse tipo de negócio está diretamente relacionada a escolha do melhor profissional.

Entre as maiores vantagens de investir neste nicho, está a possibilidade de crescimento, pois o mercado está sempre em ascensão. Vender imóvel pra um cliente alto padrão ultrapassa a realização de um sonho, por que a compra de um imóvel de luxo para esse cliente é resultado de premiação pelo seu sucesso. Essa venda deve ser feita de forma coerente, porque o cliente é exigente e trata a negociação como um grande negócio.

Por isso, separei 3 passos que você deve seguir para entrar nesse nicho e se tornar um corretor de imóveis especialistas em alto padrão:

1 – Esteja sempre apresentando uma boa aparência: o corretor de alto padrão precisa estar à altura do seu cliente. Esteja sempre arrumado e seja extremamente educado e cordial ao recebê-lo. Saber conversar, ter postura e ser persuasivo durante o início da negociação passa autoridade e confiança para esse tipo de cliente.

2 – Não entre nesta área antes de conhecer muito bem sobre o nicho: essa dica é básica para todo corretor de imóveis, não só os que trabalham com alto padrão, conheça o mercado, as taxas, os nichos, conheça muito bem também o imóvel que você vai apresentar, saiba tudo sobre as intermediações do bairro e conquiste o seu cliente mostrando que você é um profissional altamente capacitado para atendê-lo.

3 – Não seja afobado, ele compra quando se sentir 100% confortável: o cliente do mercado de alto padrão é extremamente exigente, mas isso é muito compreensível, visto que ele está investindo milhões em um imóvel que você está vendendo. Consegue sentir o peso dessa responsabilidade? Por isso não seja afobado, não seja aquele corretor que está desesperado para vender e passa isso para o cliente. Seja paciente, primeiro demonstre ser confiável e profissional e deixe os caminhos trilharem de forma orgânica.