Como traçar metas para 2026 no mercado imobiliário com base nos seus resultados de 2025
Planejar metas no mercado imobiliário vai muito além de definir um número de vendas ou de VGV.
Para que 2026 seja, de fato, um ano de crescimento consistente, o primeiro passo é analisar estrategicamente o desempenho de 2025.
Corretoras, imobiliárias e gestores que ignoram os dados do ano anterior acabam criando metas desconectadas da realidade — o que gera frustração, retrabalho e perda de oportunidades.
Neste artigo, você vai entender como traçar metas imobiliárias para 2026, considerando resultados, estrutura e cenário de mercado.
1) Analise os números do mercado imobiliário em 2025 (sem dados, você só tem achismo)
Antes de projetar 2026, é fundamental responder perguntas objetivas:
- Qual foi o VGV total em 2025?
- Quantas vendas foram efetivamente fechadas?
- Qual foi o ticket médio dos imóveis?
- Quantos corretores ativos realmente geraram resultado?
- Quais imóveis venderam mais: pronto, na planta, investimento ou residencial?
- Quais bairros performaram melhor?
- Qual tipo de imóvel teve mais saída: casa, apartamento ou cobertura?
- Qual foi o ticket médio predominante ao longo do ano?
Essa análise permite identificar o que realmente funcionou no seu negócio imobiliário e o que precisa ser ajustado.
No mercado imobiliário, crescimento sem análise costuma ser apenas sorte.
2) Entenda se o crescimento de 2025 foi sustentável
Ao definir metas imobiliárias, não basta olhar apenas para o resultado final.
É essencial entender como esse resultado foi alcançado.
Para isso, o ideal é ter um estudo de funil de vendas.
Caso você ainda não tenha essas informações organizadas, este é o momento de começar a coletá-las em 2026, para realizar análises mais profundas nos próximos ciclos.
Pergunte-se:
- O aumento das vendas veio de qual fonte de aquisição de leads?
- O time de corretores cresceu ou apenas trabalhou mais?
- Houve gargalos em atendimento, captação ou fechamento?
Para 2026, é fundamental diferenciar:
- O crescimento possível com a estrutura atual (quantidade de corretores, investimento em anúncios e processos existentes)
- O crescimento que exige mais corretores, maior investimento em marketing ou novos processos
Crescer sem estrutura no mercado imobiliário compromete a qualidade do atendimento e a reputação da marca.
3) Defina metas imobiliárias em níveis (conservadora, realista e ousada)
Trabalhar com uma única meta anual pode engessar o planejamento e gerar frustração. O mais saudável é adotar metas escalonadas:
- Meta conservadora: baseada na média mensal de 2025
- Meta realista: considerando melhorias em conversão, captação e organização
- Meta ousada: exige mudanças estratégicas, expansão de time ou reposicionamento
Esse modelo traz mais controle, previsibilidade e permite ajustes ao longo do ano.
Metas bem definidas aumentam a previsibilidade no mercado imobiliário.
4) Conecte metas de vendas a metas de processo
No mercado imobiliário, resultados sustentáveis são consequência de processos bem definidos.
Além da meta de VGV ou número de vendas, inclua metas operacionais, como:
- Melhorar a qualidade dos leads
- Reduzir o tempo médio de fechamento
- Aumentar a taxa de conversão de visitas
- Profissionalizar anúncios e a captação de imóveis
- Padronizar o atendimento dos corretores
- Organizar o acompanhamento do funil e dos indicadores
Quando o foco está apenas no resultado final, o crescimento tende a ser instável.
Quando o foco está no processo, o resultado se repete.
Em 2026, quem não profissionalizar processos ficará refém da sorte.
Conclusão
Traçar metas para 2026 no mercado imobiliário não é apenas querer vender mais.
É entender profundamente os resultados de 2025, ajustar processos, alinhar estrutura e tomar decisões mais conscientes.
Imobiliárias e corretores que trabalham com metas claras:
- Vendem com mais previsibilidade
- Crescem de forma sustentável
- Constroem negócios mais sólidos no longo prazo
Meta boa não pressiona. Direciona.
CTA
Quer realmente mudar seus resultados em 2026, mas não sabe por onde começar?
Tem dificuldade em traçar metas claras, organizar processos e transformar números em estratégia?
Fale comigo.
Eu posso te ajudar a estruturar metas, organizar seu funil de vendas e mudar o jogo do seu negócio imobiliário.
SAIBA MAIS SOBRE A AUTORA DESTE POST:
Keyla Kin
Fundadora da Kin Imóveis, referência no mercado da Zona Sul de São Paulo. Advogada com especialização em Direito Imobiliário (FGV) e pós-graduação em Direito de Família, também cursa Engenharia Civil para aprofundar seu domínio técnico no setor. Mentora de corretores e donos de imobiliária, Keyla é especialista em gestão de alta performance, captação estratégica e estruturação de imobiliárias escaláveis. Sua atuação une experiência de campo, visão jurídica e modelo de negócios voltado para crescimento com previsibilidade e liderança.
