Junho: o mês da decisão — e da virada no mercado imobiliário

Por Thaís Oliveira Almeida – Engenheira Civil, especialista em construção financiada e mentora de alta performance no setor imobiliário

Junho sempre foi um mês simbólico. Metade do ano já passou, o frio convida para dentro de casa, o calendário pressiona e o mercado imobiliário sente: chegou a hora de acelerar ou ficar para trás.

Mas se engana quem pensa que o inverno esfria o setor. Para quem atua com inteligência de mercado e visão estratégica, como corretores e construtores preparados, junho é um dos meses mais decisivos do ano para construir patrimônio com capital bancário — e quem entende isso, transforma intenção em venda.

❄ O frio desperta o desejo de lar

As estações falam com o emocional. No calor, queremos liberdade. No frio, queremos segurança. A casa, nesse contexto, ganha um novo valor: não é só imóvel, é abrigo, aconchego, continuidade.

E o que isso significa para quem atua na linha de frente do mercado? Significa que o lead que estava “pensando”, começa a sentir. Ele vê os filhos dormindo apertados, sente o aluguel pesar, percebe que a vida não pode mais ser adiada.

Como especialista em construção financiada, eu vejo isso todos os anos: junho é o mês onde o sonho amadurece e a decisão nasce. Por isso, quem souber conduzir com técnica, emoção e clareza, fecha negócio.

🧾 Fim do semestre: a mente quer clareza, o bolso quer direção

Além do aspecto emocional, junho carrega outro gatilho silencioso: a pressão do calendário.

Metas semestrais, bônus corporativos, prazos de entrega para o ano seguinte, datas escolares. O brasileiro médio pensa no semestre, não no ano inteiro. Por isso, junho é o último chamado do “primeiro tempo” — e a chance de mostrar para o cliente que ele ainda pode virar o jogo.

➡ Quando você entrega clareza no passo a passo do financiamento, ele enxerga futuro.

➡ Quando você mostra que com o mesmo valor do aluguel ele pode construir, ele enxerga possibilidade.

➡ Quando você domina taxas, etapas, prazos e mostra que é viável, ele se movimenta.

🔥 Junho pede ação com estratégia — não achismo

Como engenheira com mais de 15 anos atuando em construções financiadas, posso afirmar:

o que separa o corretor comum do corretor estratégico é o domínio do processo.

Não basta mostrar imóvel. É preciso mostrar o caminho. E em junho, quando as famílias estão decidindo se vão mudar ainda este ano, o corretor que oferece uma consultoria completa se destaca.

É por isso que eu ensino meus alunos e parceiros a irem além da venda:

a simular com precisão,

a apresentar a melhor linha de crédito,

a explicar como o cliente pode usar o dinheiro do banco para construir patrimônio,

e, acima de tudo, a conduzir a jornada até a entrega das chaves.

🎯 Corretores que vendem em junho sabem três verdades:

1) A maioria das famílias decide no emocional, mas fecha no racional.

Por isso, você precisa equilibrar a narrativa com técnica e empatia.

2) Clientes não compram dúvidas. Compram confiança.

Não fale só de imóvel. Fale de projeção, de investimento, de segurança. Mostre que você entende do jogo.

3) Construir com capital bancário é a nova Roma do mercado.

Esqueça só vender pronto. Hoje, construir com o dinheiro do banco é o caminho mais inteligente para sair do aluguel e gerar patrimônio.

E quem domina isso, lidera o mercado nos próximos anos.

🎉 Bônus: Use o clima junino a seu favor

Junho também tem o charme das festas juninas. Esse clima de tradição, de lar e de família pode (e deve) ser usado nas suas estratégias de relacionamento.

• Que tal um café junino para seus clientes?
• Um mimo com rótulo personalizado: “Seu sonho está mais perto do que você imagina”?
• Ou uma campanha com frase como:

“Esse ano, seu arraial pode ser na casa própria. Vamos construir esse sonho juntos?”

Pequenos gestos abrem grandes portas quando vêm acompanhados de estratégia.

✅ Conclusão: junho não é um mês qualquer. É o mês da virada.

Se você trabalha com imóveis financiados, saiba: junho é o melhor mês para mostrar autoridade e se posicionar como especialista.

É o mês onde o cliente mais precisa de direção, clareza e segurança.

E se você está lendo esse artigo, provavelmente é porque busca ser mais do que um vendedor de imóveis. Quer ser um transformador de destinos.

Lembre-se:

🏡 Você não vende casas. Você ajuda pessoas a construir patrimônio.

📈 E junho é o mês de construir resultados que vão durar todo o segundo semestre.

CONHEÇA MAIS SOBRE THAÍS OLIVEIRA:

Engenheira, especialista em construções financiadas e mentora de corretores que desejam transformar o mercado com propósito.

“Você pode construir a vida que merece.”