Marketing imobiliário para imóveis populares
O mercado de imóveis populares voltou a ser protagonista no Brasil. Com o Novo Minha Casa Minha Vida retomando força nos últimos dois anos, ampliando faixas, aumentando subsídios e puxando boa parte dos lançamentos no país, o setor imobiliário vive um momento em que negligenciar o público popular significa ficar para trás.
E não é pouca coisa: segundo dados recentes da Abrainc, mais de 55% dos lançamentos habitacionais no país em 2024 foram de produtos enquadrados no MCMV e essa tendência segue forte em 2025, mesmo com crédito mais restrito e juros ainda elevados.
O que isso significa na prática?
Que o MCMV ainda é o grande motor do mercado. E quem domina marketing imobiliário para esse público tem mais oportunidades, mais volume e um fluxo de caixa mais estável.
O problema é que muitas imobiliárias ainda tratam o marketing para esse segmento como uma estratégia “de massa”, generalista, no estilo “panfletagem digital”. E aí perdem credibilidade, lead qualificado e dinheiro.
Entender o público é entender o processo e não o inverso.
No segmento popular, o marketing não pode ser apenas uma vitrine de imóveis baratos. Ele precisa considerar:
- Faixa de renda extremamente definida
- Critérios de enquadramento no programa
- Sensibilidade a taxas, parcelas e subsídios
- Jornada mais longa e cheia de inseguranças
- Alto volume de dúvidas sobre documentação, crédito e etapas
O erro comum é tentar “empurrar imóvel”.
Mas, nesse público, a conversão vem quando o cliente entende que você vai conduzir ele com segurança até a aprovação.
A comunicação precisa ser simples sem ser simplória, clara, didática e com zero soberba.
Conteúdo que converte no MCMV: o que realmente funciona
Existem três pilares de conteúdo que performam muito acima da média nesse segmento:
1) Explicação prática da jornada de compra
Posts e vídeos mostrando:
- Como funciona o registro
- O que é subsídio
- Quem tem direito
- Como calcular a renda
- O que reprova crédito
- Quanto tempo leva cada fase
Esse tipo de conteúdo tira a ansiedade do cliente e leva pra você os leads mais decididos.
2) Simulações reais e transparentes
Não precisa expor unidade. Basta expor cálculos e cenários. Ex.:
“Com renda familiar de R$ 3.000, quanto fica a parcela?” “Como funciona a entrada?”
O público popular não quer promessa — quer clareza.
3) Histórias de clientes que conseguiram o imóvel
Esse é um ponto de ouro no marketing MCMV.
Histórias reais, humanas, mostram que o caminho é possível e reduzem o medo social de “não ser aprovado”.
Canais certos para o público certo
O segmento popular performa melhor em:
Instagram: vídeos curtos, carrosséis educativos
Facebook: grupos locais têm altíssima conversão para MCMV
WhatsApp: o canal de fechamento
Google Ads: para as palavras de maior intenção (“apto minha casa minha vida”, “financiamento renda 2 mil”)
YouTube Shorts: para dúvidas rápidas
O diferencial está em ajustar o tom: prático, explicativo e sempre com CTA para conversar por WhatsApp onde, de fato, a venda acontece.
O atendimento define a reputação e a reputação define o funil
O público popular é extremamente sensível à confiança. Se:
- demora para responder
- não explica direito
- fala difícil
- não dá segurança em relação à aprovação
…o cliente vai embora.
Atender MCMV é quase um trabalho de consultoria financeira e quem abraça isso fecha mais.
Por isso, processar bem a jornada é tão importante quanto gerar leads.
Performance no MCMV depende de uma coisa: consistência
As imobiliárias que dominam esse segmento não são as que fazem “uma super campanha”. São as que mantêm:
- volume de conteúdo constante
- anúncios segmentados
- atendimento rápido
- simulações personalizadas
- reputação limpa
O marketing popular se sustenta mais em processo do que em “criatividade”.
MCMV não é público simples é público que precisa de simplicidade.
Quem trata o segmento popular como “o oposto do alto padrão” está enxergando errado.
É um público que exige estratégia, clareza, didática, presença e, principalmente, coerência. O MCMV não premia quem faz mais barulho.
Premia quem dá mais segurança.
E, no cenário atual com crédito oscilando, subsídios sendo reajustados e o mercado buscando previsibilidade o segmento popular deve continuar sendo o maior espaço de crescimento para imobiliárias bem-estruturadas.
Quem dominar marketing imobiliário para esse público não só vende mais: Cria reputação, fideliza famílias e se consolida como referência regional.
CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST
Edgard Lagrotta
Administrador de Empresas com MBA em Gestão de Negócios e Pessoas. Cientista do Marketing certificado pela V4 Company.
Profissional com 20 anos de experiência nas áreas de marketing e vendas, com atuação nos segmentos de bebidas, automotivo, marketing digital e mercado imobiliário. Ao longo da carreira, desenvolveu e implementou estratégias comerciais, posicionamento de marca e projetos de crescimento voltados para performance e gestão de equipes multidisciplinares.
