Novo livro de Massimo Forte ajuda agentes imobiliários a superar o tabu da prospecção
Apesar de saberem isto, grande parte dos Agentes Imobiliários e outros profissionais têm aversão à atividade de Prospecção. Não gostam de abordar diretamente sem solicitação, sentem que é desagradável para si e para os outros e não acreditam no processo, acham que é um esforço em vão e desistem mesmo antes de começar, simplesmente porque não conseguem lidar com:
- Convicções limitativas;
- Má definição de objetivos;
- Ausência de propósito;
- Falta de competências técnicas e
Sem medo de abordar um tema que o autor considera polémico, mas crucial para qualquer comercial de Mediação Imobiliária, Massimo Forte explica como pode desenvolver O PODER DA PROSPECÇÃO guiando-o passo a passo na mentalização, definição, planeamento e implementação sistemática de uma Estratégia de Prospecção para Agentes Imobiliários empreendedores.
Com uma abordagem inovadora centrada no dia-a-dia dos Agentes e Agências Imobiliárias, O PODER DA PROSPEÇÃO está repleto de conselhos, dicas, checklists, guiões para treino e partilha de casos de sucesso para ajudar à resolução de problemas concretos, como por exemplo, como abordar FSBO’s, como trabalhar expirados, como chegar antes, ou como trabalhar vários tipos de Prospetos através do WhatsApp.
“Independentemente da marca, ou do modelo de negócio que possa fazer mais sentido para si, neste livro encontrará respostas para desenvolver e elevar o seu poder de prospecção.”
SOBRE O AUTOR:
A viver em Lisboa e a trabalhar em Portugal, Espanha e Itália, Massimo Forte é antes de mais um italiano de Milão apaixonado pela área do imobiliário, um negócio que considera ser de pessoas para pessoas. Hoje, Massimo Forte é reconhecido no mercado da mediação imobiliária como profissional de referência, consultor, coach, formador e palestrante.
Nos seus mais de 25 anos de experiência, passou pelas maiores empresas de mediação imobiliária e por todas as fases deste negócio, como comercial, gestor de equipas, diretor de operações e administrador.
É autor do Best Seller da Mediação Imobiliária em Portugal: ANGARIAR PARA VENDER, já na sua 8ª edição.
