O digital como nova imobiliária: por que presença online não é mais opcional para quem quer crescer, atrair corretores e construir marca

Por Keyla Kin

Durante muitos anos, eu olhava para o digital com certo ceticismo. Achava que posicionamento na internet era algo distante da realidade do mercado imobiliário tradicional — acreditava que “quem vende de verdade” estava nas ruas, nos plantões e nas ligações. Foi só quando comecei a estudar profundamente, participar de cursos e observar gestores que já tinham transformado a presença digital em faturamento real, que entendi: o digital não era sobre aparecer, era sobre se posicionar estrategicamente para liderar.

Essa virada aconteceu em novembro de 2024, quando tomei a decisão consciente de entrar no digital de forma profissional. Não foi por vaidade, não foi por moda. Foi por visão. Eu percebi que quem estava se posicionando com clareza, consistência e autoridade na internet estava captando melhores imóveis, atraindo clientes mais qualificados e, principalmente, formando equipes com corretores que já admiravam a liderança do gestor antes mesmo de pisar no escritório.

O digital não expõe apenas a sua marca — ele revela sua cultura

Uma imobiliária forte não é feita apenas de boas oportunidades de venda, mas de identidade, valores e visão de futuro. Quando você se posiciona no digital, você deixa claro:

• Como você enxerga o mercado;
• O tipo de cliente que deseja atender;
• A forma como conduz seus processos;
• A mentalidade que valoriza na sua equipe.

Assim, o digital se transforma num filtro poderoso: ele não atrai qualquer corretor — ele atrai o corretor certo, já alinhado com a cultura, com fome de crescimento e disposto a seguir processos.

Antes, eu contratava corretores para depois ensiná-los quem éramos. Hoje, os corretores me procuram dizendo: “Quero trabalhar com você porque acredito na sua visão.” Esse é o poder de uma marca posicionada.

Visibilidade gera autoridade, e autoridade gera crescimento

A presença digital não substitui o trabalho no campo — ela potencializa. Ela amplia sua voz, dá escala à sua essência e transmite confiança antes mesmo da primeira conversa.

Quando você mostra os bastidores da sua gestão, compartilha resultados, fala com propriedade sobre mercado, processos e tendências, você deixa de ser apenas mais uma imobiliária para se tornar referência. E referência não disputa espaço — ela lidera o mercado.

Minha decisão foi técnica, não emocional

Quando assisti gestores afirmando que mais de 50% das vendas já vinham do posicionamento digital e vi seus resultados financeiros, entendi que eu estava atrasada. Entrei sabendo que não seria algo imediato, mas estratégico e irreversível.

Hoje, posso afirmar com segurança:

• O digital aumentou o valor percebido da minha imobiliária;
• Fortaleceu a captação de imóveis;
• Me posicionou como líder de uma nova geração de gestores;
• E se tornou o maior canal de atração de corretores qualificados.

Reflexão final para quem ainda está em dúvida

Você pode continuar dependendo apenas do mercado físico e da indicação… ou pode escolher construir uma marca que trabalha por você 24 horas por dia, que abre portas, atrai talentos e aumenta o valor do seu negócio sem que você precise estar presente em todos os lugares ao mesmo tempo.

O digital não é sobre se expor.

É sobre se posicionar com estratégia, comunicar sua essência e construir a imobiliária do futuro — hoje.

SAIBA MAIS SOBRE A AUTORA DESTE POST:

Keyla Kin

Fundadora da Kin Imóveis, referência no mercado da Zona Sul de São Paulo. Advogada com especialização em Direito Imobiliário (FGV) e pós-graduação em Direito de Família, também cursa Engenharia Civil para aprofundar seu domínio técnico no setor. Mentora de corretores e donos de imobiliária, Keyla é especialista em gestão de alta performance, captação estratégica e estruturação de imobiliárias escaláveis. Sua atuação une experiência de campo, visão jurídica e modelo de negócios voltado para crescimento com previsibilidade e liderança.