O poder do processo que a sua imobiliária não tem

A verdade sobre o funil de vendas que ninguém quer encarar

O problema que ninguém admite

Quantos atendimentos seu time você fez essa semana, esse mês, ano passado?

E quantos viraram venda? Se você não soube responder com precisão, se preocupe pois, você tem um problema — e ele é mais comum do que parece.

No mercado imobiliário, a maioria dos corretores ainda trabalha no improviso, confiando apenas no “feeling”. Mas o feeling sozinho não gera resultado, o que leva a sua imobiliária à falência.

O que previne a falência são processos claros, repetíveis e eficientes, o que gera vendas. E isso tem nome: funil de vendas.

O que é, afinal, o tal funil de vendas?

O funil de vendas organiza o processo comercial em etapas, como:

📌 Lead

📌 Atendimento

📌 Agendamento

📌 Visita

📌 Proposta

Mas e a venda? Não faz parte do seu funil? Ela não é uma etapa?

Não! Venda é consequência desse processo acima executado de forma clara.

Parece simples, né? E é. O problema é que muitos ignoram essa estrutura e tentam vender sem saber onde o cliente está na jornada. Resultado? Perda de tempo, energia e dinheiro.

Por que tanto medo de usar o funil?

A resistência é real. E vem de vários lugares:

❌ Falta de conhecimento

❌ Medo de ser cobrado por números

❌ Acreditar que “engessa” o atendimento

❌ Apego a velhos hábitos

O funil, para muitos, parece uma burocracia chata. A começar pelo dono, chegando ao gerente e desembocando no corretor, uma enxurrada de maus exemplos de uma estrutura que não entende o que é cultura. Mas isso é assunto para um próximo texto.

Entender as etapas, entender onde estão as fraquezas, e as forças do seu time, medir a eficiência do marketing, jogar luz sobre o eterno conflito marketing contra vendas, medir performance individual e coletiva e mais tantas outras métricas tão valiosas que na prática, o funil é o mapa do tesouro — e o tesouro são suas vendas.

O que os corretores de verdade já entenderam

Corretor que usa o funil com consistência:

✅ Sabe onde estão seus clientes

✅ Consegue prever resultados

✅ Foca no que realmente converte

✅ Para de correr atrás de quem só enrola

Ou seja: vende mais, com menos esforço. Enquanto isso, quem ainda resiste vive no “achismo” e no desespero de fechar uma venda por mês.

Funil não é controle. É liberdade.

Parece contraditório, mas o funil não te prende — te liberta. Liberta do caos, do retrabalho, da frustração de correr atrás de quem não vai comprar.

Te dá foco, clareza e ritmo. É uma ferramenta para trabalhar melhor, não mais.

Um instrumento que metrifica o trabalho individual e consequentemente o trabalho do seu time.

Imagine poder discutir com a sua agência de marketing, sem entender de marketing, porque as oportunidades que eles entregam não convertem em vendas. Ou analisar junto com o seu time qual o conjunto de ações mais entrega resultados e sair do achismo para trabalhar com a previsibilidade de que se tais ações forem tomadas as vendas irão acontecer!

Conclusão – A escolha é sua

Você pode continuar dizendo que o mercado está difícil, e não ser bom em nada a não ser em dar boas desculpas.

Ou pode assumir o controle do seu processo, ter resultados e virar referência.

🎯 Quem domina o funil, domina as vendas.

E quem não usa… continua perdendo vendas que já estavam na mão e o pior, nem sabem que estão perdendo.

CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST

Edgard Lagrotta

Administrador de Empresas com MBA em Gestão de Negócios e Pessoas. Cientista do Marketing certificado pela V4 Company.

Profissional com 20 anos de experiência nas áreas de marketing e vendas, com atuação nos segmentos de bebidas, automotivo, marketing digital e mercado imobiliário. Ao longo da carreira, desenvolveu e implementou estratégias comerciais, posicionamento de marca e projetos de crescimento voltados para performance e gestão de equipes multidisciplinares.