O sistema montinho e montão da venda de imóveis

Neste vídeo, Paulo Maia, da Velox Lançamentos Imobiliários, explica o conceito de “montinho e montão” aplicado ao mercado imobiliário, com o objetivo de ajudar os corretores a terem previsibilidade em suas vendas. Os principais pontos abordados são:

O que é “montinho e montão”: É a prática de evoluir gradualmente nas vendas, em vez de tentar saltos muito grandes, garantindo não perder o que já foi conquistado [02:59].
Aplicação prática: Implementar novas estratégias (como usar o WhatsApp) sem abandonar as antigas (como ligações), somando esforços [05:30].
Evitar o abismo entre o zero e o 100: Muitos corretores oscilam entre não vender nada e tentar vendas muito altas, poucos atingem o objetivo final [06:07].
A importância do equilíbrio: Não focar apenas em imóveis de alto padrão, mas também trabalhar com imóveis mais acessíveis para construir experiência e network [07:12].
Experiência pessoal: Paulo compartilha sua experiência ao iniciar no mercado, onde teve sucesso rápido, mas precisou alinhar o “montinho e montão” para não perder leads [10:05].
Gerenciamento de leads: A importância de estruturar o processo de captação e atendimento para não perder leads e dinheiro [12:28].
Reinvestimento: Reinvestir 10% da comissão das vendas em novas captações de leads para manter o fluxo constante [22:46].
Lei da substituição: A necessidade de substituir leads perdidos para manter o CRM sempre cheio e evitar a “montanha russa” de vendas [24:27].
Qualificação e terceirização: Paulo defende que o ideal é que o corretor faça todo o processo de vendas, desde a qualificação até o fechamento, para não perder o poder de aquisição [19:05].
Ferramentas e recursos: Paulo recomenda o uso de ferramentas como o Send Broker e a mentoria High Level para auxiliar no processo de vendas [32:38].
Qualidade dos anúncios: A importância de investir em bons criativos e imagens para os anúncios, em vez de focar apenas em vídeos [37:35].
Mentalidade de crescimento: Adotar uma mentalidade de reinvestimento constante para sair do “montinho” e alcançar o “montão” [40:26].