Permuta imobiliária: os segredos para orientar clientes com excelência
A permuta imobiliária é uma transação atrativa para muitos proprietários e construtoras, sendo uma excelente oportunidade de retorno financeiro para ambas as partes. Como corretores de imóveis, compreender os detalhes e cuidados desse tipo de negociação é essencial para prestar um atendimento de excelência e ganhar a confiança do cliente.
Este artigo aborda a permuta em que um proprietário cede seu terreno à construtora, recebendo, como contrapartida, futuros apartamentos no condomínio a ser edificado no local. Veja abaixo os pontos de atenção que você, corretor, precisa dominar para auxiliar seus clientes com segurança e profissionalismo.
1) Avaliação da Capacidade da Construtora
Antes de orientar seu cliente a fechar negócio, investigue o histórico da construtora. Analise obras anteriores, consulte possíveis registros de inadimplências ou atrasos, e certifique-se de que a empresa possui os recursos financeiros e técnicos necessários para entregar o empreendimento no prazo estipulado. Esse passo é fundamental para evitar dores de cabeça futuras.
2) Descrição do que Será Entregue
A clareza do que será entregue é imprescindível, sendo o principal fator que irá evitar litígios. Certifique-se de que todos os detalhes do que será entregue ao proprietário estão descritos, por exemplo:
-
- Número de apartamentos;
- Metragem de cada um;
- Andar, específico ou aproximado;
- Número de vagas de garagem e o tipo;
- Acabamentos.
Essas informações dão segurança ao proprietário e mostram seu compromisso como corretor em resguardar os interesses de seus clientes.
3) Detalhes do Empreendimento
O contrato deve conter as características do condomínio que será construído, incluindo:
- Padrão do empreendimento;
- Número de unidades;
- Presença de áreas comuns e seus equipamentos;
- Tipo de acabamento previsto;
- Se o empreendimento será entregue mobiliado ou não.
Esses detalhes ajudam o cliente a visualizar melhor o que ele receberá no futuro, transmitindo confiança na negociação.
4) Prazos e Multas
Definir prazos claros para cada etapa do projeto é crucial. Os contratos devem prever penalidades em caso de atrasos na execução e até mesmo a possibilidade de rescisão em situações de descumprimento grave. Como corretor, você pode reforçar a importância de essas cláusulas serem negociadas e revisadas com o apoio de um advogado especialista.
Conclusão
A permuta imobiliária é uma alternativa vantajosa, mas exige atenção a inúmeros detalhes para garantir a segurança jurídica e o sucesso da transação. Corretores de imóveis têm um papel estratégico nesse processo, orientando seus clientes de maneira assertiva e profissional.
Lembre-se: contar com a assessoria de um advogado especializado em direito imobiliário pode não apenas evitar problemas futuros, mas também valorizar o seu trabalho como corretor. Uma parceria bem estruturada entre advogados e corretores é a receita para negociações imobiliárias seguras e de sucesso.
CONHEÇA MAIS SOBRE A AUTORA DESTE POST:
Victoria Ribeiro Melo
Fundadora do escritório de advocacia VRM advocacia.
Formação Acadêmica Bacharela em Direito pela Universidade do Vale do Itajaí – UNIVALI.
Pós-graduada em Advocacia do Direito Negocial e Imobiliário – Escola Brasileira de Direito/EBRADI São Paulo.
Formação Complementar: em direito imobiliário e direito contratual, due diligence imobiliária, planejamento sucessório e patrimonial e regularização imobiliária, direito registral e notarial.
