Receita do sucesso: a tecnologia aliada ao bom trabalho é o caminho de vendas para o corretor de imóveis
A transformação tecnológica segue acontecendo em ritmo acelerado e, naturalmente, o mercado imobiliário também é impactado por essas mudanças. Fato é que a tecnologia aliada ao bom trabalho é a receita do sucesso para o corretor de imóveis.
Pesquisas recentes, apontam que nos últimos 12 meses, 6% das vendas de imóveis aconteceram de forma 100% digital. Essa é uma clara mudança de comportamento de consumo e, frente a ela, cabe a nós, profissionais do mercado, estarmos atualizados para usar essas ferramentas a nosso favor.
A propósito, já ouviu falar em Lifelong learning? O termo traduzido significa aprender ao longo da vida. Na prática, podemos interpretá-lo como: nunca é cedo ou tarde demais para aprender algo novo.
Talvez você esteja se perguntando o que isso tem a ver com o tema desse texto, mas nós explicamos.
Não é fácil lidar com a tecnologia. O corretor raiz sabe que a boa venda acontece com atendimento qualificado e muitas conversas olho-no-olho. A atenção ao cliente é o coração desse trabalho e, por isso, muitas vezes pode ser desafiador compreender e ocupar esse novo espaço, no digital.
Você, corretor, se identifica com isso? Se a resposta foi sim, saiba que o atendimento continua sendo um ativo valioso das negociações imobiliárias, porém, aliado a tecnologia, seus resultados podem decolar. Aqui se faz muito importante a capacidade de aprender e acompanhar as mudanças. Dedique tempo no aprendizado à ferramentas digitais que podem otimizar o seu tempo!
Você não está sozinho nesse desafio. Existem empresas sérias no mercado imobiliário, como o Homer, que olha com atenção para o seu dia a dia, sempre com o objetivo de propor soluções digitais e práticas para facilitar o trabalho do corretor de imóveis.
Por exemplo, um problema muito comum na rotina do profissional imobiliário é a falta de clareza sobre o real potencial de compra do cliente. Muitas vendas deixam de acontecer porque o valor do imóvel é incompatível com a possibilidade de financiamento do cliente e, infelizmente, isso só é identificado apenas no final do processo, depois que você já dedicou bastante tempo na busca pelo imóvel.
Para resolver definitivamente esse problema, há uma ferramenta digital, gratuita e muito simples de ser usada. Trata-se da Calculadora de Potencial Financeiro. Com ela, é possível identificar o valor máximo a ser contemplado na carta de crédito do seu cliente bem no início das negociações, assim, todo o processo acontecerá com as expectativas alinhadas e as chances da venda acontecer de modo assertivo aumentam!
A tecnologia aliada ao bom trabalho proporciona resultados surpreendentes. Aproveite as ferramentas que estão à sua disposição.
