A nova mentalidade que está redefinindo o futuro das imobiliárias no Brasil

Por Keyla Kin

Durante muito tempo, acreditar que “vender muito” era sinônimo de sucesso bastou para guiar o mercado imobiliário. O corretor que se destacava nas vendas naturalmente virava dono de imobiliária, contratava pessoas parecidas com ele e tentava replicar sua alta performance individual em escala. Mas o cenário mudou. A nova fase do mercado não premia quem vende mais pessoalmente – premia quem constrói empresas previsíveis, estruturadas e orientadas por dados.

Hoje, a diferença entre crescer ou estagnar não está mais na quantidade de corretores ou no número de anúncios publicados, mas na maturidade da gestão. As imobiliárias que vão liderar os próximos anos são aquelas com mentalidade empresarial – que entendem que decisão não se toma com base em achismo, e sim em indicadores, funil de conversão, ticket médio, giro de estoque, custo por lead e previsibilidade de faturamento.

Da intuição à inteligência

O mercado vive uma transição silenciosa: sai o gestor que opera com base na sua experiência pessoal, entra o gestor analítico, que assume o papel de estrategista. Esse novo líder não acorda esperando o mercado reagir. Ele sabe quantos clientes entram no funil por dia, acompanha a produtividade de cada corretor e entende onde está o gargalo da operação antes que ele se transforme em crise.

Essa mudança de mentalidade é o divisor de águas. Enquanto muitos ainda acreditam que o segredo está em “trabalhar mais”, os gestores de alta performance estão aprendendo a trabalhar melhor – usando dados para tomar decisões que evitam desperdícios e aceleram o lucro.

O novo perfil do gestor imobiliário

O gestor do futuro não é aquele que mais vende, e sim aquele que constrói um modelo de negócio que vende todos os dias – com ou sem ele na linha de frente.

Ele deixa de ser apenas um corretor com CNPJ e passa a atuar como CEO do próprio negócio:

• Analisa performance em tempo real;
• Desenvolve pessoas com base em indicadores;
• Estrutura processos que garantem previsibilidade;
• Usa tecnologia e inteligência de dados para escalar resultados.

O foco deixa de ser apenas faturar e passa a ser escalar com margem, previsibilidade e estabilidade de caixa.

O mercado está enviando sinais claros

A entrada de inteligência artificial, automação, funis mensuráveis e captação ativa mudou definitivamente a dinâmica do setor. Imobiliárias que continuam operando no improviso estão perdendo espaço para empresas que adotaram uma gestão profissional, com visão financeira, análise de comportamento do cliente e estratégia digital.

Não estamos apenas diante de uma tendência. Estamos vivendo uma nova era.

A pergunta não é mais “quanto você vende por mês?”, e sim:

“qual é a previsibilidade da sua operação e o quanto ela cresceria se você parasse de vender hoje?”

O futuro já tem nome: profissionalização

A transformação do mercado imobiliário não será liderada pelos maiores vendedores, e sim pelos gestores que dominam dados, processos e estratégia. A profissionalização deixou de ser uma escolha e passou a ser o caminho inevitável para quem deseja construir patrimônio, valor de marca e legado.

As imobiliárias que entenderem isso agora não apenas sobreviverão à nova fase do setor – elas liderarão.

SAIBA MAIS SOBRE A AUTORA DESTE POST:

Keyla Kin

Fundadora da Kin Imóveis, referência no mercado da Zona Sul de São Paulo. Advogada com especialização em Direito Imobiliário (FGV) e pós-graduação em Direito de Família, também cursa Engenharia Civil para aprofundar seu domínio técnico no setor. Mentora de corretores e donos de imobiliária, Keyla é especialista em gestão de alta performance, captação estratégica e estruturação de imobiliárias escaláveis. Sua atuação une experiência de campo, visão jurídica e modelo de negócios voltado para crescimento com previsibilidade e liderança.