Por que ter direcionamento diário é o maior atalho para crescer com consistência

Por Lucas Furlanetto – Mentor de Corretores e CEO do Group Imobi

O mercado imobiliário nunca foi um jogo simples.

Mas nos últimos anos ele ficou ainda mais complexo: mais concorrência, mais tecnologia, mais canais, mais ruído e mais pressão por resultado.

Nesse cenário, muitos corretores trabalham muito, estudam bastante, consomem conteúdo todos os dias… e mesmo assim continuam travados.

Não por falta de capacidade — mas por falta de direcionamento estratégico no dia a dia.

É exatamente nesse ponto que a mentoria deixa de ser um diferencial e passa a ser um pilar de crescimento profissional.

O problema real do corretor moderno não é falta de esforço

Hoje o corretor médio:

• Trabalha mais horas do que deveria
• Responde leads o dia inteiro
• Testa Instagram, anúncios, WhatsApp, portais
• Consome cursos, vídeos, dicas e conteúdos
• Vive ocupado, mas sem clareza

O grande problema é que ocupação não é progresso.

Sem alguém experiente ajudando a filtrar o que realmente importa, o corretor:

• Faz muita coisa ao mesmo tempo
• Não sabe o que priorizar
• Muda de estratégia toda semana
• Não cria rotina
• Não constrói previsibilidade

E previsibilidade é o que separa profissão de improviso.

O que é mentoria de verdade (e o que ela não é)

Mentoria não é palestra, não é curso gravado, não é motivação vazia.

Mentoria de verdade é:

• Diagnóstico da sua realidade
• Análise do seu funil, rotina e decisões
• Direcionamento claro do que fazer e do que parar
• Correção de rota em tempo real
• Acompanhamento contínuo

Enquanto cursos ensinam o que é possível, a mentoria mostra o que é necessário agora, para você, no seu estágio, na sua praça e com seus recursos atuais.

Por que aprender sozinho custa tão caro no mercado imobiliário

Existe um custo invisível em não ter mentor, e ele raramente aparece em planilhas.

Esse custo está em:

• Leads perdidos por falta de follow-up
• Campanhas erradas que drenam dinheiro
• Posicionamento confuso
• Falta de foco em produto e público
• Tempo desperdiçado testando o que não funciona
• Desgaste emocional e insegurança

O corretor sem mentoria paga esse preço todos os meses — mesmo sem perceber.

O impacto direto da mentoria na performance do corretor

Quando o corretor passa a ter acompanhamento estratégico, mudanças claras acontecem:

• Ele para de copiar concorrentes
• Entende seu diferencial e posicionamento
• Aprende a usar marketing com objetivo
• Cria uma rotina comercial clara
• Aprende a interpretar métricas
• Reduz erros e aumenta conversão
• Ganha segurança nas decisões

O crescimento deixa de ser aleatório e passa a ser intencional e sustentável.

A maior vantagem da mentoria: visão externa e fria

O corretor está emocionalmente envolvido em:

• Leads que não respondem
• Clientes indecisos
• Negociações travadas
• Pressão financeira

O mentor não está.

Essa visão externa permite:

• Identificar gargalos que o corretor não enxerga
• Ajustar estratégias com racionalidade
• Evitar decisões tomadas no impulso
• Enxergar oportunidades antes dos outros

Mentoria traz clareza onde existe confusão.

Mentoria aplicada ao dia a dia (não à teoria)

No mercado imobiliário, teoria sem aplicação não paga boleto.

Uma mentoria eficaz atua em pontos práticos como:

• Organização de leads e CRM
• Estrutura de funil
• Estratégia de conteúdo
• Campanhas de tráfego pago
• Abordagem, follow-up e objeções
• Rotina semanal de vendas
• Planejamento de metas reais

Tudo isso conectado ao dia a dia real do corretor, não a cenários ideais.

Como funciona a mentoria com Lucas Furlanetto

A mentoria que conduzo não foi criada para ensinar conceitos genéricos, mas para tirar corretores da estagnação e levá-los para um nível profissional de operação.

O foco está em:

• Marketing com estratégia
• Gestão com dados
• Vendas com método
• Tecnologia aplicada com propósito
• Rotina clara e replicável

É mentoria para quem quer:

• Crescer com consistência
• Parar de errar nos mesmos pontos
• Construir autoridade
• Ter previsibilidade de faturamento
• Evoluir como profissional e como negócio

Não é sobre saber mais.

É sobre decidir melhor.

Mentoria muda mentalidade antes de mudar resultado

Antes de melhorar números, a mentoria muda comportamento:

• Menos ansiedade
• Mais foco
• Mais clareza
• Mais disciplina
• Mais visão de longo prazo

E resultado é consequência direta disso.

Corretores que crescem de verdade não são os mais talentosos — são os mais bem direcionados.

Conclusão: quem cresce sozinho demora, quem cresce orientado acelera

O mercado imobiliário recompensa quem:

• Tem método
• Tem rotina
• Tem clareza
• Tem estratégia
• Tem acompanhamento

Crescer sozinho é possível.

Crescer com menos erros, menos desgaste e mais previsibilidade exige direcionamento diário.

Ter um mentor não é sinal de fraqueza.

É sinal de maturidade profissional.

Se você quer transformar esforço em resultado e deixar de patinar, talvez o próximo passo não seja trabalhar mais — seja trabalhar melhor, com alguém te guiando.

CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:

Lucas Furlanetto

Corretor de Imóveis | Especialista em Marketing, Vendas e Gestão para o Mercado Imobiliário

Com mais de uma década de atuação direta no mercado imobiliário, Lucas Furlanetto é corretor de imóveis e também empreendedor, dedicado a transformar a forma como profissionais e empresas do setor se posicionam, vendem e crescem. Sua experiência prática, aliada à visão estratégica, permite oferecer soluções completas para corretores, imobiliárias, construtoras e incorporadoras.

Além de ser sócio na Imobiliária Trimob, Lucas é fundador do Group Imobi, empresa que oferece soluções digitais e estratégias personalizadas em marketing imobiliário. É também idealizador do Flow Leads, um CRM inteligente que integra redes sociais e automatiza o atendimento, e do Zap Imobi, plataforma avançada de atendimento via WhatsApp que otimiza a comunicação com clientes. Complementando seu trabalho, coordena a MI Gestão e Desenvolvimento Imobiliário, focada em estruturar processos, equipes e resultados de forma sustentável.

Com esse ecossistema de negócios e ferramentas, Lucas já ajudou centenas de corretores e empresas a aumentarem suas vendas em até 40%, reduzirem o tempo de atendimento, qualificarem seus leads e construírem marcas sólidas e confiáveis. Seu diferencial está em unir a experiência na linha de frente como corretor com soluções tecnológicas e gestão profissional, descomplicando o marketing e a gestão imobiliária para o corretor moderno.