Quem é mais importante: quem tem o cliente ou quem tem o imóvel?
No mercado imobiliário, essa é uma das perguntas mais provocantes — e que separa corretores comuns de corretores estratégicos.
Muitos acreditam que o cliente é o bem mais valioso, afinal, é ele quem compra. Mas a realidade é outra: o cliente não é fiel.
Hoje ele conversa com um corretor, amanhã com outro, e fecha negócio com quem tiver o imóvel certo.
Em grupos de WhatsApp, é fácil ver a cena se repetindo: um corretor posta “tenho cliente procurando casa de três quartos no Jardim Alvorada”, e minutos depois outro corretor publica a mesma coisa, falando do mesmo comprador.
Ou seja, o cliente está circulando, testando quem realmente tem o que ele quer.
Nesse jogo, quem tem o imóvel tem o poder.
É o imóvel que desperta o desejo, motiva a visita e concretiza a venda.
O imóvel é o ímã que atrai o cliente e o motivo pelo qual ele procura o corretor.
A angariação de imóveis é, portanto, o verdadeiro coração da profissão.
É ela que constrói autoridade, gera oportunidades e dá estabilidade ao corretor.
Sem imóveis, o corretor vive de esperança; com imóveis, vive de resultados.
Captar bem é mais do que preencher ficha e tirar foto — é criar relacionamento com o proprietário, entender o valor real do imóvel e representá-lo com profissionalismo.
Quem domina a angariação domina o mercado.
Porque, no fim das contas, ter clientes é importante, mas ter imóveis é estratégico.
E no mercado imobiliário, quem tem o imóvel… é quem realmente gira a chave.
CONHEÇA MAIS SOBRE O AUTOR DESTE POST:
Odair Pinheiro de Andrade
Mentor e Palestrante no Mercado Imobiliário
CEO da Imobiliária Girando a Chave, referência em Maringá/PR;
Idealizador do OPA Oficial – Organização de Profissionais de Alta Performance;
Mentor no mercado imobiliário e criador do curso “Qualificação para o Mercado Imobiliário”;
Palestrante motivacional com foco em vendas, mentalidade e performance;
Coaching formado pelo Instituto I.B.C.;
Especialista no programa Minha Casa Minha Vida (MCMV);
Atua no setor desde 2016 e já contribuiu com a realização do sonho da casa própria para mais de 200 famílias.
